1）物业品质优良；
2）生活配套齐全；
3）物业管理优良；
4）远离车马喧嚣和交通拥挤，环境宁静优雅，小区绿化好；
5）城内上班，市郊居住；
6）居家品味，以人为本，环保意识；
7）购房落户；
小结：通过以上定位分析，我们认为，定位准确，找到物业与主要目标消费群体的结合点，才是广告活动引爆市场的关键。
走踏踏实实寻找真正用家的路线，是本次推广活动的灵魂。
在房地产市场清淡之时，瞄准市场缝隙，将产品定位贴近市场，贴近老百姓
5、目标市场定位（锁定）
香港市场
目标对象：返乡置业的香港人
深圳市场
目标对象：工薪和白领阶层
（这批人多住在罗湖区的草埔，田贝，水贝，公交车沿线的众多出租屋内。
富裕的深圳市市民
（股市暴利者、小生意发达者、业务员、的士司机等）
二次置业者（换房者）；
布吉当地市场
目标对象：合资企业的经理阶层；
内地驻布吉办事处（住办合用）
本地人
[1]购买动机
返乡回国置业；
自住与长线投资并重；
经理阶层自用；
办事处住办合用；
当地相对富裕的市民全家自用；
保值/升值；
以租养楼；
带户口落户
[2]购楼考虑因素（以工薪白领的心理需求为主）
园林绿化/环保？
自然环境/人文景观/大气质量如何？
人的解放与松绑？个性生活空间？
全新的生活方式？
地理位置如何，交通是否方便？
小区规划及楼宇质量？（规划、布局、造型、内部质量）
发展商实力及信誉？
银行是否提供按揭，按揭长短？
价格是否合理？
当地供求状况？周边物业比较。
代理商及律师过往经验及其信誉？
生活是否方便？（购物、文体娱乐及会所）
停车位是否充足？
物业管理是否完善？
能否及时入伙？
第二部分、总体推广战略方针
一、推广主导方针：整体包装，全方位推广。
二、只做物业形象，用物业形象的确立带动企业形象的提升；
三、塑造崭新的B区形象，用B区的推广带动A区的销售；
四、以香港的推广为第一步，以深圳的推广为第二步；先外后内，联动效应。
五、品牌先导，销售跟进；
六、物业标志是该物业的眼目与灵魂，是一切诉求和延展的原点，全部推广活动的支点和所有卖点的逻辑起点，因此务求更新和重新确立。
七、‘短平快’之推广战略。
“短”----市场情况瞬息万变，应抓住时机及时出击；
“平”----即价格要平，抢占先机，快速套现，以利滚动发展；
“快”----即建设进度，销售进度都要快，尽量避开强大对手的锋芒，打一个时间差。
第三部分：物业内外包装实施计划

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