4，题目求教接近法。销售员可以通过宴客户帮忙解答疑难题目，或者直接向客户提问（提与客户关联的题目）接近客户。比如，销售员请教客户：李工程师，很多人说您是机电产品方面的专家与权威，最近我公司研制出A产品，我想就A产品的市场远景听听您的意见，可以吗？这种方法主要是利用了人类好为人师的特点。采用这个方法需要留意的是，一定要问对方擅长回答的题目，以及在求教后及时将话题导进有利于促成交换的谈话中。比如销售员直接提客户的题目：李老师，我带来了一份能帮助四周神经病变患者更好得到治疗的资料，假如您打开后，会发现很值得探讨，我们交谈5分钟，好吗？直接提问的方法一般兼带利益成分，故这种方法又称利益提问接近法。通过销售员利用商品或服务为客户带来利益以引起客户爱好的提问方法。又比如，新销售员可以这样说“我们厂生产的账册、薄记比其他厂的产品便宜三成，而质量比他们的好，肯定对贵公司不降低质量条件下减少本钱来说，是一个机会，可以给我5分钟一起交谈吗？

　　5，服务接近法。销售员通过为客户提供有价值并符合客户需求的某项服务来接近客户。具体的方法包括：维修服务、信息服务、免费试用服务、咨询服务等。采用这种方法的关键在于服务应是客户所需求的，并与所销售的商品有关。比如，医药代表可以这样说，李老师，听王主任说，您最近正在研究XX疾病的药物经济学题目，我这里带来了一些关于这方面的最新资料，我们可以花10分钟一起来探讨它，可以吗？

　　6，社交接近法。通过走近客户的社会交际圈接近客户。如客户加进健康俱乐部，销售员也加进这家健康俱乐部；如客户加进了某社会团体，销售员也加进这一团体。这一方法的引申开来，比如在外地旅游碰到客户，即时接近客户，此时的交谈，不要开门见山地倾销产品，而是尽量先与客户形成***有缘的人际关系。比如在车站、在商场、在农贸市场、在飞机上、在学校等公共场合，都是接近客户的好机会。

　　接近客户是与客户交流的第一步，很多新销售员都苦于没有办法接近客户，主要是他们多半采用了客户很忙的时候往造访客户，而且方法非常单一，主要是产品接近法或亲身造访法。比如很多医药代表在医生快放工的时候，或者其病人（全球品牌网）很忙的时候往造访他们，甚至排了长队等候医生。我在从事销售治理的期间，经常提醒医药代表，这种造访基本上无效，意义不大。建议他们找其他时间其他场合接近医生，效果会更好！以上笔者回纳的接近方法可以组合使用，方法收进很重要，但接近客户的心态更为重要，假如销售员接近客户的心态是寻找帮助客户满足其需求的机会，而不仅仅是卖产品。尽大多数的客户肯定会欢迎销售员的接近。

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