《贸易评论》06年2月的策划专辑中，针对大多数公司投进大量的时间和精力，结果却不能产生多少有价值的决策的题目，迈克尔。斯与理查德。蒂尔提出“停止做计划，开始做决策”。 而在互联网市场日益成熟的今天，针对大多数公司在互联网中投进大量的期待和金钱，却没能产生预期的收获的题目，我们企业反倒应该：停止做决策，开始做计划。

　　很多人说广告很冒险，还记得富爸爸在回答投资风险题目的答案么？是的：富爸爸说：“投资本身不会有风险，失控的投资才有风险。”本文将具体阐述如何不让我们的网络投进“失控”，让我们在网络投放中减少风险，增加收益。

　　网络到底给我们带来了什么？无论是给企业全球消费市场的机遇，还是全球同行短兵相接般竞争的挑战，在我们企业决策者们理性面对这一切之后，我们必须更深的了解网络给消费者购物行为带来了什么改变。

　　总而言之，网络给消费者带来如下几个特点：

　　1、 信息收集更轻易

　　2、 更偏向于信息收集、价格比较

　　3、 购物更具跨地域性

　　4、 购物被看作为一种发现好商品的一种过程

　　5、 购物决定更趋向于当场立即作出

　　6、 购物的感受正在往网络体验转移

　　今天，消费者越来越习惯通过全球网络查看各类企业信息，依据个人爱好来自由选取服务和产品，消费者不再只从广告信息和四周朋友获得新信息了，网络让我们这些人拥有更精明、更个性的需求。面对消费者购买行为的变化，网络营销From EMKT.com.cn已成为企业整体营销战略不可缺乏的一部分。

　　如何才能更有效的开展网络营销？这是前不久在我与几个中小企业老板沟通中，大家都提到的一个题目。几年来，我们一直在为网络营销做着一个个投进，做网站，建设在线邮箱，购买相关推广服务，而，这些，似乎还没完全解决企业决策者们的需求和期看。主要的题目在于，我们把主要的精力都放在了“决策”上了，企业决策者整天都听着各个网络营销服务公司推荐的新服务上风，都在考虑着到底是接受还是拒尽这些推陈出新的各个互联网营销服务，我们一直徘徊在营销服务提供商的推荐中做决策，而忽略了站在自身的角度做分析。

　　十字路口的火锅城

　　回到传统的市场理论上来看，企业一直都在寻求着新的营销战略，以招徕和挽留顾客。而，只有最先一批采用这一新营销战略的企业能获得先机，成为第一个吃螃蟹的人，获得一些收获。而，从长远来看，当竞争对手大量模仿，涌进这一市场的时候，我们就失往了上风。开始了同类竞争。引用《引爆点》一书中的一个案例来说，20世纪70年代末期，美国商人们刚开始意识到电话是达到潜伏顾客的经济高效方式，从此，越来越多的商家从电话销售中获得利益。而到现在，电话倾销的有效性已经降低了50%，那些价格不高，利润不高的产品，比如杂志订阅，通过电话来做市场营销已经不再经济划算。这是为什么？一是《引爆点》一书说指出的顾客获得信息过多，对电话产生了免疫力，我们对垃圾E-MAIL的关心日益减少甚至产生抵抗心理也正是如此。而第二，我的看法是当一个行业在某一个营销渠道大量进进，竞争加剧到行业在这个渠道用于营销的总开支大于行业总收益的时候。这个渠道就不适合行业竞争了。要么是强者留下，要么，是大家另行他道。

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