渔民能够捕到鱼，最重要的是，在鱼群出没的地方撒网。

　　而企业营销的成功与否，当然也在于此。

　　在客户出现的地方，你真的撒网了吗？

　　搜索引擎营销， B2B企业的取得营销上风的必争之地

　　根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第13次中国互联网络发展状况统计报告》，在中国大陆地区7950万网民中，有3267万网民为贸易决策相关人士，而有多达69.6%的人把搜索引擎作为在互联网上获得信息的最主要的方式。

　　也就是说，搜索引擎是2273万贸易决策相关人士在互联网上获得贸易信息的最主要的方式。

　　行业报纸和杂志广告、展览会，作为同行企业共同采用的营销方式，已经不足以构成企业营销竞争上风的差别。

　　所以，毫无疑问的结论是：搜索引擎，已经成为B2B企业的取得营销竞争上风的必争之地。

　　搜索引擎营销的不足，是B2B企业的网络营销收益不佳的主要原因

　　以化工行业为例，分析B2B企业的网络营销现状：

　　1、使用互联网状况

　　随着互联网的普及，化工行业对网上信息的获取已成为当前最主要的信息来源之一。

　　2、网站建设情况

　　约有26%的化工企业建设有自己的企业网站，表明相当多的企业希看通过建设企业自己的网站，开展网络营销来拓宽企业的营销渠道和市场宣传平台。

　　3、网络营销分析

　　随机选取了20家化工企业网站进行分析，调查其网络营销及其产品使用情况。调查内容与结果：

　　1）、网站世界排名及google评估值：调查发现，50%化工企业网站的alexa世界排名在100　万以外，表明该网站日访问量在50以内，说明网站推广力度不够，现有的网站推广手段效果不明显；另有50%的化工企业网站均匀世界排名在50万左右，表明日访问量约在100以内。对于google搜索引擎的重要性评估（PageRank值）调查发现，约有40%的网站PR分值为2，表明基本未做网络营销推广，企业网站整体性能有待提升；30%的网站PR分值为3，表明网站性能尚可；另有30%的化工企业网站PR分值在4以上（包含4），表明网站做过网络营销优化和推广，取得了一定的效果。

　　2）、 搜索引擎登陆：调查发现，90%的企业网站均被google和百度收录，80%的化工企业　　 网站登陆搜狐分类目录式搜索引擎，60%的网站已经登陆新浪搜索引擎，50%的化工企业网站登陆网易搜索引擎，40%的网站已经登陆Yahoo搜索引擎。此外，调查还发现，约有不到30%的化工企业网站购买了各类门户网站的推荐登录、固定排名。

　　3）、 网络广告：大部分化工企业网站未进行网络广告投放这一网络营销活动，约有10% 的化工网站进行了诸如互换banner广告、投放文字链接、图片广告等形式的网络广告，投放载体集中在化工行业信息网站。

营销广告策划网(www.ideatop.net)