4）商务平台应用：调查发现，通过B2B电子商务平台开展企业的网络营销活动，是多数化工类企业的选择。有50%的化工类企业将企业和产品信息登录到了化工行业门户网站--中国化工网，有70%的化工类企业选择阿里巴巴为其网络营销信息平台，其中57%的企业成为阿里巴巴的诚信通收费会员用户，43%为普通会员用户。

　　4.结论：重视行业信息平台和商务平台，轻视搜索引擎，正是企业固然花了力气进行网络营销但收益依然不理想的根本原因

　　通过分析，我们可以发现：

　　固然有80%以上的化工企业已经在行业信息平台和商务平台进行了充分的网络营销，但根据权威指标网站世界排名及google评估值显示，企业的网站推广状况和被访问状况依然很不理想，这也导致了大部分企业反馈的网络营销收益不明显。

　　而原因呢？我们可以看到尽大多数仅选择了在各大搜索引擎进行了普通型登录而没有重视在搜索结果中获得一个良好的排名。

　　在理论上，实现了“别人找的到我”这个目的。

　　但事实呢？

　　市场调查显示，85%的访问者会在搜索引擎的第一页（前10名）选择自己所需要的网站，而当企业的网站出现在搜索结果的第三页（前30名）之后，被访问的机会不超过4%。

　　这也正式众多企业固然建立了网站并且在各大搜索引擎进行了登陆，但依然没有获得收益的最根本原因。

　　而前文提到，是搜索引擎而不是行业信息平台或商务平台，是2273万贸易决策相关人士在互联网上获得贸易信息的最主要的方式。

　　所以，重视行业信息平台和商务平台（当然这些是不能忽视的），轻视搜索引擎，正是企业固然花了力气进行网络营销但收益依然不理想的根本原因。

　　搜索引擎营销独特的靶向性，成为B2B企业以低本钱获取高收益的保障

　　靶向性（命中率），是决定每个企业营销宣传投资收益率的关键。在广告业有一句经典论述：每个广告主都知道自己的广告费至少有80%是被浪费掉的，可是他们并不知道被浪费掉的究竟是哪80% 。

　　B2B企业之所以选择行业媒体和专业的展览会进行营销，而极少选择大众媒体，其根源也在于前者比后者具有更高的靶向性。

　　但行业媒体和专业的展览会，与搜索引擎的靶向性相比较，依然有着天壤之别。我们以某家生产胶带切割机的企业为例，进行简单的分析读者就可以一目了然：

　　该企业可以选择的营销方式：

　　1.行业展览会：如包装机械展，该展览会的参展产品会涵盖包装机械行业的上千种产品，即使参观展会的人数为10000人，由于每人需求不同，导致对胶带切割机感爱好的参观者可能只有几个或几十个人。

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