2.行业媒体：《中国包装报》等，与展览会面临同样的题目，可能只有1%的读者对该产品有购买需求。

　　所以，无论是展览会还是行业报纸，该企业面临的共同题目是：极低的靶向性，导致企业为换回几个几十个目标客户，需要花费了成千上万投进，从而使营销投资收益大大降低。

　　而搜索引擎独特的关键词查询方式，使该企业获得几乎能够100%地命中目标客户，获得极高的投资收益：

　　例如，当客户需要胶带切割机时，客户通过搜索引擎查询“胶带切割机”这个关键词，那么，只要该企业出现在查询结果的显著位置比如前10名，就能够被客户第一眼发现从而获得这个贸易机会。

　　B2B企业搜索引擎营销之策略选择

　　一。让自己的网站出现在搜索引擎搜索结果的前10名，是获得良好效果的关键

　　市场调查显示，85%的访问者会在搜索引擎的第一页（前10名）选择自己所需要的网站，而当企业的网站出现在搜索结果的第三页（前30名）之后，被访问的机会不超过4%。

　　这也正式众多企业固然建立了网站并且在各大搜索引擎进行了登陆，但依然没有获得收益的最根本原因。

　　所以，不管企业选择哪一个搜索引擎进行推广，取胜的关键是：一定要让自己的网站出现在该搜索引擎搜索结果的前10名。

　　二。搜索引擎的选择

　　不同的搜索引擎，无论是市场占有率还是企业的推广的投进，都有很大的差别，所以，假如企业的推广资金有限或者希看前期尝试后再进一步大规模投进，那么，选择具有最高投资收益比的搜索引擎就尤重要。

　　1、各大搜索引擎市场占有率（意味着推广效果）比较 ：

　　此调查结果从一定程度上显示出目前中文搜索引擎的人气。更旺的人气意味着更多的访问者，这是评价搜索引擎投放效果的主要指标，这个指标对于搜索引擎的意义相当于发行量对于报纸、收视率对于电视一样重要。业内公认的中文搜索引擎的风向标Google和百度以尽对的上风胜出。

　　2、三大搜索引擎推广投资收益比较：

　　1）、Google：

　　推广形式：Google目前最主流的推广形式是通过搜索引擎优化，使企业网站获得google正式搜索前10名，从而具有近乎 100%的机会被访问者点击。

　　预算：9000元 （按照企业指定关键词优化难易程度略有波动）

　　效果：市场占有率40.13%，也就是说企业只要在google一个搜索引擎获得前10名的排名，就有几乎100%的机会使40.13%的目标客户访问自己的网站。

　　2）、百度：

　　推广形式：竞价排名，即按照单次点击价格预支费，单次点击价格较高者排在前列。

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