产品营销要有“独特的销售主张（usp）”这是营销的法门之一，多少产品是依靠了这条定律走向成功。然而近年来，随着营销学的普及（尤其是在一些营销普及水平较高的行业），独特的销售主张，这一个虽仍然成立的定律，其所适用并成功的案例越来越少。这是由于，一方面在成熟的市场对新产品来说，激烈的竞争已使“独特的销售主张”不轻易被挖掘出来，另一方面产品物质利益层面上的销售主张已越来越难以有效的刺激消费者。

　　以十几年营销策划的工作经验，笔者以为：产品的销售主张除了要独特，更要能给消费者带来强烈的刺激，深深感动消费者的心，还要得到消费者的高度认同。只有这样才能产品的营销事半功倍。

　　笔者在给一个洗液产品做营销策略时，也是采用了这样的思路。为了说服更多的人群也为了增加消费者的使用频次，对目标人群形成充分的刺激，笔者利用了所用的女人都想让别人说自己是美女的心理，哪个女人不爱美呢？哪怕是再丑的女人，你说她不美她也不愉快，说她美她也会很兴奋。在所有文学作品里描写的美女没有一个不给人以纯洁干净的形象的，就连美女的一些清洗活动也都成为千古美谈，如西施的溪边浣沙、杨贵妃的华清池洗浴。给美女增加了一个新标准，那就是美女首先要干净、要一尘不染、而且是从里到外一尘不染，女性的***更要干净。“干净，做美女的充分条件”、 “不干净，没资格做美女。”改变了美女的定义，让女人感觉一天不洗都会别扭，让该产品深进到女人的内心深处，从而对该产品产生购买欲看。

　　降血脂的产品目前还不是很成熟，若直接向消费者诉求某产品可有效降低血脂很难引起消费者迫切的消费心理。笔者在给某降脂产品挖掘产品利益点时颇费了一番脑筋。必须改变消费者需求不迫切的现状，否则产品没有吸引力。怎么样让需求迫切起来呢？降血脂的目标人群主要还是中老年人，中老年人有一个普遍的心理就是怕死，而资料表明心脑血管疾病已成为死亡的头号杀手，心脑血管疾病是由血管老化引起，长时间高血脂会使血管老化。这样就可以把产品和中老年最关心的题目联系起来了。讲这么一通大道理太绕，固然是这么回事，但不够简洁，必须有一个简单的能把这通道理全部串起来的东西。当时我这样想：死亡一般让人想到和年龄、寿命有关，整个人是有寿命的，寿命的标志是年龄，人的每一器官是不是也应该有寿命和年龄呢？那么血管应该也是有寿命和年龄的。因脑病而死的人的寿命是由于其脑的寿命决定的，由心脏病而死的人的寿命是由其心脏的寿命决定的，由肝病而死的人的寿命是由其肝脏的寿命决定的。既然这么多人因心脑血管疾病而死，血管的寿命和年龄对人的健康至关重要。对，血管寿命和血管年龄。《谁在主宰我们的寿命？》《怎样延长你的血管寿命》等类似文章刊出，记得有篇文章的开头是这样写的：

营销广告策划网(www.ideatop.net)