近两三年来，山东家电版图上，家电连锁发展异常迅猛，国美电器已经完成了山东网络雏形，以济南、青岛两大分部基地为中心正在向地级市渗透，经营模式正在由分部模式向大区模式转化，三联家电继续做强、做深直营店，同时加大了对自己连锁店的支援与控制，苏宁电器已经完成了山东第一棋，青岛布阵由于选址题目暂时搁浅，但是，有一点可以肯定，苏宁进进青岛已趋大势，相反作为后进进者的五星电器却选择了二级市场包围一级市场策略，将二级市场作为进军山东市场的主战场，山东第一个店于2004年5月1日进驻淄博，猜测在站稳淄博市场后将加快对周边二级市场的进发速度，可以预见在零售业即将全面开放大趋势下，在未来的三到五年内，山东家电商圈将再燃战火，一幕大张旗鼓的“圈地运动”正在酝酿中。

　　况且，几家连锁巨头都已经完成上市，在资金上将不再是瓶颈，这将会大大刺激了家电连锁的扩张，完全可以预见，用不了多长时间，中国家电一二级市场上将完全是家电连锁的山河了，在其发展策略中，我们可以清楚的分析出家电业的连锁扩张法则，站稳脚跟，更重要的是霸占市场，给后来者的机会越来越少的，当然，这也不排除了形成家电网络发展自己的产业，销售oem产品，或是房地产，圈地并不是为了赚钱，而是形成赚钱的漏斗。

　　源于对家电连锁在二 ***市场的关注，一次造访了五星电器山东分部的相关负责人，下面是我们的部分对话内容：

　　五星：我们来到山东也不是很长时间，关于山东家电市场情况，我们听到了两种不同的声音，一种是山东市场很大，进进的机会很多，远景广阔，第二种声音是山东市场比较难做，进进本钱很高，发展道路难以预料？

　　我：关于第一种情况：

　　第一点， 首先山东的经济基础比较好，轻产业，农业都很发达，人均收进水平较高，比如：鲁中的区，鲁东地区，这也预示着家电市场的潜伏容量是很大的；

　　第二点， 近三年以来，山东家电连锁格式一直在动荡，并未进进稳定的发展阶段，从三年以来家电格式发展，我们可以清楚的看到这一点。

　　关于第二种情况：

　　第一点， 在一个新的市场上运作一个商场，就比如我们在一个陌生的地方建造一座大厦，需要调查的内容很多，但是，我想这首先要深进研究当地的消费习性、消费特点等，究竟可能在同一个区域内相差50公里，两地的消费习惯就差别很大。

　　第二点， 必须认真深进研究商圈组合、商圈背景、商圈个性，同时要考虑到当地商圈的狙击现象。

　　第三点， 必须要考虑到与当地政府部分的关系，这一点，在任何一个地方，都要应该留意的。

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