胡老板是浙南地区颇有名气的综合性食品类经销商，下海近十年，经销网络遍布浙南地区，经销着酒类、糖果、饼干、饮料四大类上百个产品，年利润也有个二三百万。但胡老板最近却感到这业务是越来越难管了，这不，胡老板的公司是越来越大了，人是越来越多了，送货车辆都快成一个车队了，经销的产品也有上百个了，天天公司里钱进货出，人来车往，熙熙攘攘好不热闹。但当初经销着十几个产品的时候也能赚个二三百万，怎么现在做着一百多个产品，怎么还是只赚三百来万？这几年来，为了丰富产品结构，增加赢利能力，胡老板可没少花功夫，每次往参加糖酒会的时候，都不辞辛劳的一家家酒店往找新产品。碰到合意的产品都积极的带回来做。按说每个产品都不可能低于进货价卖出往的呀？可这钱哪往了？

　　再说这每年三百多万的利润，也是主管财务的老婆大约估算出来的，由于还有钱压在厂家手里，压在分销商手里，压在终端，压在各式各样的应收款里，更多的是压在库存里，而有的货只是帐面值，有的货已经向厂家报损了，有的货已经都压成死货了。从二批到夫妻烟杂店涉及的客户有大大小小几千家，真要管这些应收款，还真很难划清哪些是正常的，哪些是恶意的。

　　而在接新品的时候，有些治理规范的厂家就会要胡老板明确下来销售网络的使用计划，该新品在多长的时间内能达到足够的覆盖率？覆盖到的二批及终端能做到什么样的陈列？第一第二批又能分别压多少货出往？这些工作的执行到位情况又直接影响着厂家的广告和促销推广活动的投进，而现在没广告没品牌没市场投进的商品有多难卖经销商们都知道。

　　往往这个时候，胡老板就只能挠挠后脑勺回忆一下，东边的分销商老张关系不错，西边的分销商小陈也还能配合，南边的汉中公司恐怕不行……

　　时间长了，胡老板就感觉到这资金占压、内部治理、通路治理等等存在不少题目，可自己也一直没有精力也不知道从那里下手把这些东西给理顺了。就这样，胡老板找到了英昂。

　　这样的题目实在很普遍。有多少经销商能正确搞清楚自己有多少钱？赚了多少钱？真正属于自己能操控的销售网络是怎么样的？销售网络的质量又是怎么样的？所经销产品的真正赢利状况分别是怎么样的？又有哪些产品一直在消耗你的资源却没有相应的回报？资金的占压情况又如何？人力、仓储、运输等资源的使用效率是怎么样？你所经销的商品都是真正在赚钱吗？

　　我们和老胡经过讨论，决定先摸清情况，搞清楚产品占用资金和相应的利润，搞清终端/二批占用资金和产品的现状。初期了解一个阶段的情况，逐步建立完整的信息系统。

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