到目前为止，除了MY8848和当当网上书店之外，国内的网站采用会员制计划的并未几，除了企业内部条件所限之外，没有第三方提供会员制解决方案是一个重要的外部因素。本文以eBay的会员制营销为案例分析了第三方解决方案的作用和主要题目。

　　会员制营销的效果早已得到证实，假如你觉得亚马逊离我们太远，那么到MY8848的网上连锁店页面往看看，你也许就会相信了。2001年7月7日，也就是MY8848网上连锁店开张后近4个月，会员数目已经达到 8221 个，通过会员网站链接产生的销售额为 1,675,010元，均匀天天有69个会员网站加盟，天天成交金额为13,960元，而且会员和订单金额增加的速度还在不断加快。

　　可是，到目前为止，除了MY8848和当当网上书店之外，国内的网站采用会员制计划的并未几，能够有一定影响和成效的就更少了。为什么会员制营销方式在中国没有得到广泛应用呢？假如从企业内部条件来分析，主要原因可能有几个方面：高级治理职员本身对此没有足够的熟悉、企业品牌没有足够的著名度、缺乏足够的技术开发实力、内部治理能力跟不上等。造成这种状况的另一个原因在于外部环境的不成熟，也就是没有第三方提供会员制解决方案，这也许是影响会员制营销计划普及的一个重要的外部因素。

　　下面，从一个案例来看会员制营销第三方解决方案的必要性和其中的主要题目。

　　案例：eBay的会员制营销

　　eBay成立于1995年9月，是目前世界上最大的网上拍卖网站，拥有注册用户3000多万人，根据Jupiter Media Metrix发布的50家最大网站排名，2001年5月份eBay的独立用户数目为1923.6万人，排名第12位。 从销售收进来看，根据Nielsen//NetRatings 和 Harris Interactive的研究报告，在2001年5月份网上拍卖网站收进达到5.56亿美元，比往年同期的2.23亿美元增长了149%，eBay在2001年5月份的收进占全部网上拍卖的64%，收进为处于该领域第二位公司的4倍，让竞争对手瞠乎其后，而且eBay的访问者转换率也是最高的，将近四分之一的网站访问者成为购买者。

　　eBay的会员制营销开始于2000年4月，当时是与ClickTrade合作开展的，这个会员制营销计划提供的佣金是按照注册用户数目来计算的，从会员网站链接来的访问者成为注册用户，会员可以获得3美元的佣金。eBay在与ClickTrade合作的一年中有20,000个会员网站加盟。 2001年4月18日，eBay开始与Commission Junction合作，不过ClickTrade的会员制程序现在还可以继续使用，以后将逐步转移到Commission Junction的系统中。Commission Junction是第三方会员制营销方案提供商，提供第三方的用户访问跟踪、实时报告系统、佣金结算，并解决会员帐号治理中的一切题目。

营销广告策划网(www.ideatop.net)