在美国,提供会员制营销第三方解决方案的公司很多,如前面在eBay的会员制营销案例中提到的ClickTrade和Commission Junction,另外比较有名的还有LinkSharewww.LinkShare.com )、clickXchangewww.clickXchange.com )、Be Freewww.beefree.com )等。
第三方解决方案中的主要题目
无论从一个公司的角度还是会员的角度,会员制营销采用第三方的解决方案都是比较理想的选择,但第三方解决方案有时也存在种种题目,不同公司提供的解决方案无论是功能、可靠性,还是在治理水同等方面都有很大的差别,因此在选择合作伙伴时要从多个角度往分析评判。
从eBay的案例中我们也可以看出,在与ClickTrade合作了一年之后转而采用Commission Junction的解决方案,前者有什么缺陷或者说在和eBay的合作中出现了什么题目,我们无法往考证,不过至少可以肯定,并不是什么解决方案都适合自己的公司,随着形势的不断发展,扩展、升级原有的解决方案,甚至更换ASP都是可能的事情,这在其他领域也很普遍,比如YAHOO的搜索引擎曾经采用Inktomi的技术服务,后来又转向Google。
转换解决方案究竟是比较复杂的事情,既要保证新的系统稳定运行,又要将原来的会员资料与新的系统实现无缝转移,因此,在选择会员制营销的第三方解决方案时,应对此有足够的预备,由于在会员制计划实施过程中难免会碰到各种意外的情况,尤其现在网络行业朝不保夕,天天都可能有网站从网上消失,受到这种形势的影响,网站之间形成的各种合作、同盟等会随着网站的倒闭而终结,甚至合作协议还没有正式开始,其中的一方就可能已经不存在了。
尽管有各种各样不可预知的题目,但第三方解决方案对会员制营销的发展无疑有重要作用,电子商务的发展也为第三方解决方案提供了发展的空间。
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