与国外企业相比较起来，我们中国大多数企业的上风就是在于第三种方式——市场网络。而创维的生存之道就在于选择一个好的营销模式做好市场，拥有一支战无不胜的营销队伍。

　　如何整合资源

　　在这样一种环境下，制造业的营销及其模式将会怎样呢？营销是对各种内外资源进行整合的一种行为，就是将社会上的一切资源为你所用，生产生产品后再提供给消费者。在这里要提到营销的两种气力，即拉力和推力。

　　拉力就是品牌建设题目。在产品短缺时代，品牌的建立可以在很短的时间内起到很好的效果。但到目前的产品过剩时代，在短时间内要将品牌树立起来，是要付出很大代价的。所以说，这是一个长期的大量的持续的投资行为。同时，它还是一个企业文化的运动，必须有一个文化理念在里面，不是靠单纯的广告就能解决的。企业的品牌需要长期规则的、持续的投进，更重要的是它还需要细心的维护。

　　推力，就我个人的体会，主要就是六个字：展货、渠道、网络。在过剩经济时代，若把产品摆在一个不显眼的角落里，是很难吸引消费者购买的。比如我们的创维电视机，假如其他地方都没有而只有广州的黄埔有，那消费者是不可能都跑到那里往买的，由于这是一个竞争的时代。所以，第一个要解决的就是展货率题目。怎么样才能把货都展到你家门口，为你的购买提供方便，这是一个大题目。第二个就是渠道终端题目。要靠什么渠道、什么卖场来进步展货率，是自己建还是利用人家的？另外，我们也不可能要求经销商就经销你企业的一种品牌或一种产品，由于这个时代，只靠经销一种品牌或产品是不可能生存的。有实力的经销商一定是多品牌的经营。而第三个题目就是如何把经销商、消费者、厂家结成网。这是让我绞尽脑汁的一个题目，目前为止，还没有一个满足的答案。 营销模式：

　　避开贸易资本的锋芒

　　讲到营销模式，首先有必要比较贸易资本和制造业（产业）资本在这方面的努力。到底谁优谁劣？我们来进行一番分析。

　　贸易资本在自建零售卖场方面在全国真可谓是风起云涌，如北京的国美、上海的永乐，还有超级的外国企业如沃尔玛、家乐福等等。制造业资本也在建终端，如最近的海尔在全国建立专卖店以及长虹跟大商场合作建立专卖店。但我们会发现，制造业资本在建立终端舫〉氖焙颍?始终不如商业资本。这是制造业资本的弱势。?

　　贸易资本所建立的终端卖场，可以是多样化产品、系列化产品经营。这个道理很简单。比如沃尔玛的卖场，它不光卖创维的彩电，还可以卖任何品牌的彩电，但创维的专卖店假如要卖ＴＣＬ的电脑或彩电，那消费者就会感到莫名其妙。这样一来，贸易资本就是一种多品牌的经营，而我们产业资本是单一品牌的经营，很显然地，在赢利能力上，贸易资本远远要强于我们产业资本。

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