那么，这种角色所发挥的功能是什么呢？我把它概括为两个字：服务。这个服务是怎样的一种服务呢？是一种全方位的服务。面对经销商，要为其提供存货治理、结构调整、全方位的培训、促销员的治理等等。面对消费者，在产品卖出往之后，要为其提供高质量的售后服务。面对供货商或上一级生产部分，要为其提供具体的市场信息、产品的方向、市场的导向，真正发挥火车头的作用。 方向：

　　专业化和社会化

　　将上面的东西进行总结，就得出这几个主要题目，也就是制造业建立营销网络时应该留意的题目：１。应该做什么？（角色题目）２。不应该做什么？（熟悉自己的弱势）３。如何顺应社会分工，充分利用社会资源？（资源的整合）４。如何进步展货率？（终真个利用与建设）５。如何掌控终端？（让终端主推自己的产品）６。如何搭建渠道与网络？（客户的选择方式与办法）７。如何控制渠道？（让客户赢利）８。如何界定营销网络的最优规模？（寻找规模与效益的平衡点，关注人均销售额）

　　制造业营销网络的发展的一个方向——专业化。也就是说，要专做渠道建设，拥有严格的ＥＲＰ治理系统，有很强的物流配送系统，有一个很好的营销模式、一支很优秀的营销队伍，终极成为专业化的渠道公司。另一个发展方向是社会化。也就是说，要充分利用社会上的有效资源。假如制造业的营销网络只卖自己的一种产品的话，那是一种资源的浪费。因此，就要走多品牌、多产品的经营之路，实现对资源的有效利用。

　　因此，制造业营销网络的方向就是终极走向专业化的、赢利能力强的、介于制造企业与贸易之间的营销网络。

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