有一种说法，即只要经过严格的培训，每个人都能够成为合格的销售职员。但每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和行动才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售职员，其难度可想而知。

　　而且，企业都需要业务队伍尽快拿出业绩，留给业务队伍培训的时间是有限的。假如此员工的个性特点适合做销售，他就会很快上道，但假如不适合，就需要延长时间，加大培训力度，再加上其性格所导致的思维上的反复，培训他可能就需要花费更多的时间。企业培训不是国家的九年制义务教育，企业能否承受这样的时间本钱是个题目。因此最好让性格适合做销售的员工留下，不适合做销售的员工离开，这样无论是对个人，还是对公司，从长远看都是有利的。

　　什么性格的人适合做销售

　　1.热诚友善

　　销售职员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共叫，从而相信他说的话，乐于接受他。

　　2.不卑不亢

　　销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。

　　3.意志坚定

　　性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。假如销售部分中这样的人太多，销售部经理就会被很多虚假的信息所包围。

　　4.漠视挫折

　　一帆风顺的订单很少有。对于销售职员来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售职员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的销售职员一旦遭受挫折，就轻易意气消沉，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。

　　5.渴看成功

　　渴看成功对销售职员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴看，满足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒尽与失败，假如没有强烈的成功欲看，就无法激发起突破重重障碍的雄心。

　　6.争强好胜

　　成功的销售职员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。争强好胜，对于销售职员来说，是一种积极的心理状态。

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