3.精简、反应快速的营销组织。

　　21世纪信息社会的最大特征就是网络化和自动化。由互联网产生而带来的速度、效率和不确定性，使得企业建立的营销组织必须变革才能适应新的市场营销环境。

　　美国著名治理学权威彼得·德鲁克说：“世界的经济与技术正面临一个不连续的年代，在技术和经济上，在产业结构和经济理论上，在统领和治理的知识上，将是一个瞬息万变的年代”。社会的不确定性从本质上改变了传统市场营销组织设计的思路，适应网络时代变化的营销组织要求反应迅速、沟通畅通、加强业内外的协调和互动。传统的产品部分、分销部分、广告部分、公关部分和倾销部分等都会被逐一淘汰。未来企业营销构架特征是不设中层治理机构，即20世纪层级组织体系将由网状组织体系取代。

　　由于信息化社会的市场竞争夸大的就是速度，产品更新换代快、消费者行为变化快、竞争对手反应灵敏、信息技术日新月异等因素，都制约着市场营销组织建立的模式。因此，精简、富有弹性和互动，极具效率并且高度自动化、网络化，将是营销组织在信息化社会设置的基本原则。

　　4.以客户为中心的市场营销治理。

　　21世纪以产品为导向的营销哲学将逐步转向以客户为中心，全方位满足客户需求，不断创造更新。更好产品；市场营销治理的中心将从以往注重业务的量的增长转向注重质量的治理；营销目标将从降低本钱进步效率转向开拓业务、进步客户忠诚度。

　　产业时代市场竞争的焦点是产品和价格，降低生产本钱、进步劳动效率制约着竞争的上风；进进21世纪之后，科技发展、全球经济一体化使得企业竞争的焦点变为对客户的争夺。由于互联网的广泛应用和信息的爆炸，特别是电子商务的迅速崛起，改变了消费者传统的购买行为，顾客由以往购买信息的被动接受者变为主动的信息搜寻者，现代高科技赋予消费者前所未有的权利，他们决定着信息价值的取舍；另外，消费者行为的个性化和多元化，以及顾客身份的国际化，也促使企业必须随时随地将市场营销治理的重点转移至客户的开发和维系上来。可以说，没有同顾客的信息交流与互动，就没有企业的存在。

　　5.市场营销职员成为咨询顾问。

　　21世纪知识经济时代营销治理职员存在的价值不再是倾销产品和服务，而是充当信息咨询顾问。由于营销功能的实现在很大程度上依靠各种电脑网络系统，营销职员的作用是要借助互联网等各种信息系统为客户提供各种解决题目的方案，而不是简单地劝诱顾客或向顾客倾销产品。

　　由于营销职员角色转换成为辅助消费者采取购买行为的顾问，他们不但要适应信息化社会千变万化的需求，布满真知灼见，全面把握和了解市场全球化的发展趋势，应对技术创新而带来的营销观念、营销理论和营销策略的不断变化；还要将自己培养为洞悉消费者行为、精通业务分析的专家。

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