主页 > 销售学社 > 销售技巧 > 京城茶馆营销比拼四类特色(2)

京城茶馆营销比拼四类特色(2)

发表日期:2010-02-26 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
article_gg18

  圣淘沙茶楼茶餐并举,中西风格兼具,过圣诞节也有老歌演唱,融合与创新使由川进京的圣淘沙茶楼站稳了脚跟。

  问天阁茶楼可以说是另一个茶餐结合、中西合璧的茶楼,楼下茶馆,楼上餐厅。菜品实行分餐制的套餐,每种价位的套餐下面标注的是该套餐的营养成分明细,包括热量、蛋白质、脂肪的含量等。

  在讲究健康养生的今天,茶楼经营者把握了人们的关注点。

  主打商务连锁的运作模式代表茶馆:五福茶艺馆

  京城茶馆以由传统的歇脚听曲之所转向商务化,各种规模和风格的包房,私密性的腔调,无不体现出贸易化的氛围。但是以茶艺表演为主的茶艺馆,则更多地体现了茶馆的这一变化。目前,很多茶馆都推出了茶艺表演,通过茶文化推动茶水、茶具的销售。

  从事茶艺师培训的王先生以为,茶艺馆是一种商务场所,“茶艺”是经营核心。北京的茶艺表演一般为功夫茶,茶艺师为受过茶艺培训的女子,她们在为顾客冲泡茶的过程中,会先容茶的历史。

  五福茶艺馆是北京实行茶艺表演较早的茶艺馆,贸易化运作模式、连锁经营发展已相对成熟。五福茶艺馆不局限于茶艺表演,还推出贸易性质的茶艺师培训班,扩大茶艺馆的外延。在经营上,引进零售业的连锁加盟模式,通过已有的品牌效应开展加盟业务,其分店一度达到13家。

  据了解,目前五福茶艺馆在进行经营调整,店面在收缩。

  杭派的家庭式消费难成主流代表茶馆:太和茶馆、西子湖畔茶楼

  自助式服务可以给顾客更多的享用空间,也少了些许拘束,越来越受到人们喜欢。以休闲著称的杭派茶馆太和茶馆,在北京市场却遭遇滑铁卢。

  太和茶馆做火江南市场后进京开店,它把杭派茶馆的自助休闲式风格带到了北京。店内免费提供近百种风味小吃、干货蜜饯、中西点心等茶食,还备有各种棋牌。但这种家庭式的周末消费模式,在京城却没有延续江南的火爆场面。过于休闲的茶馆氛围,固然价位较低,但没有雅间,只能满足一部分实惠型的消费群体。

  如今,另一杭派茶楼——西子湖畔茶楼,在讲究商务性、私密性的京城茶馆发展主流中,只是发挥着配角的作用。

营销广告策划网(www.ideatop.net)

养生专题
策划宝典