今年可能是大天气题目吧，平常我们这行一般经过六七两月的较淡外，一般八月开始会进进到新的旺季中，可现在依然没有，还是那样持续着。很多客户和同行打电话来说叙苦：今年的市场难做，没什么钱途？那么面对这样的市场环境，我们业务员又该如何做呢？

　　实际上，不少的业务员很少出动了，为什么呢？一方面是自己厂里的规定，淡季嘛，为了减小一些业务出差开支等等；另外就是业务本身，他的思想已经是淡季思想了，反正都淡季，出往跑也是没啥成绩的，还不如休息一番，等旺季来了再大战一场。

　　而上述的情况，会导致你的淡季越来越淡。但凡看那些成功的人士，他们是很少按常理出牌的。所以在淡季，我们更应主动出击。

　　首先要做的是转变观念，在你的心里没有淡季，那么你就会像旺季一样，尽自己的最大能力开拓市场，开发新客户。

　　其次，把握机会，挑战自我。大可曾很多人的思想没转变，放松的情况下，加大力度开发市场及客户。

　　第三，配合和建议工厂适时的推出新品。我想没有什么时候比这时推出新产品更适宜了。在老产品疲惫的情况，很多客户都在寻找新的优质的有价格上风的新品来替换老品。假如这招走好了，很可能创造一个新的旺季！

　　第四，淘汰没有上风的产品，拓宽潜伏客户群。比如，我们印花材料，一般的着重点在：各类丝印印花厂，服装厂里打转，实在，各类箱包厂，织带厂，塑胶厂更有一些印刷厂等等，都可能是我们的潜伏客户，也还可能是大客户。

　　第五，做好客服工作。认真面对每个询盘，不要应付了事。很多看似不可能成交的客户，而事实证实他们都是很在实力的客户。他们会由于你一个平常的话语或细节而下单，也会因此而转身离往。

　　差未几是这些吧，总之，淡季更需要我们动脑子，相信在自己这里没淡季。我想你已经成功了一半！

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