胡乱行为三：盲目促销无规则

　　我们销售行为中也存在很多的盲目促销，比如说终端拦截。有的企业在终端派了一个导购职员，在门口就开始对顾客进行拦截；有的企业怕时间不够，还在时间上做拦截，比如周一到周五搞什么促销，周末搞什么促销，这根本都是不应该做的。促销一般应该发生在几种行为里面，比如说发生在销售最旺的点上，需要跟别人抢夺资源的时候，才应该用促销。

　　在平时你不用往抢夺资源，就应该提升品牌形象，形象提升后到了最旺季的时候，你的形象作用力拉动的需求，已经远远大于平时你抢夺的人群。但是，我们的企业根本不懂这些，往往会陷进到盲目促销的误区中。

　　促销本身就是转移利益，你天天抢夺，抢夺到一定程度后，你的品牌形象就下降了。今年你抢夺了，取得了市场份额，明年你就下降了，后年也许机会都没了。这就是企业盲目终端拦截造成的后果。

　　实在，终端不是能够随便拦截的，应该什么时候做，不应该什么时候做，这都是有规则的。比如说，在淡季的时候，你还做拦截，那么你拦截有什么用？你能拦截几个？当你忽略了品牌成长的时候，第二年你的需求曲线就下降了。这个时候你下降一个点，就远远比你拦截的那个人数要大的多；你增加一个需求点，到旺季的时候，和平时的拦截的增长量也是不能同日而语的。

　　以上都是我们企业无序地在终端进行盲目销售操纵的表现，这就造成了我国企业的产品品牌形象力的下降；可是即便是这样，很多企业还都以为自己做的是对的，还在跃跃欲试，闭着眼睛朝胡来的销售行为里面跳。这就很悲哀了。

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