一、关键转折点

　　业务员到营销总经理一般要经过业务经理、分公司经理、大区经理、销售总监、营销总经理五道坎。

　　从业务员到业务经理一般比较轻易，由于这两个职位都是做基层的工作。但是什么时候实现区域经理的“惊险一跳”非常关键。由于区域经理是职业营销人从一线业务到营销治理的过渡。迈过了这个坎，营销职员就走上了通往营销总经理的“康庄大道”。

　　在这个关键转折点上，往往很多人由于预备不充分而面临起跳机会时起跳不成功或没有跳过往，从此意气消沉而一蹶不振，对营销生涯失往信心。这个时候，营销人，需要的是屡败屡战的精神和决心，哪怕是屡战屡败！

　　实现业务主管到区域经理的起跳有两种途径：内升，从本企业内部提升；外跳，应聘其他企业的区域经理职位。

　　从内部提升，职业营销人不仅需要有突出的业绩，而且平时还要和上层领导建立良好的人脉关系，随着上层领导的升迁而提升，此方式最为常见。当自身条件成熟后，假如一定时期内在本企业提升无看，那么职业营销人就要考虑通过外跳实现自己职位角色的转变。外跳不仅要求职业营销人有良好的企业背景，而且要求职业营销人在业内拥有良好的人际关系，拥有较强的社交能力。

　　无论是内升还是外跳，职业营销人必须积极果断，由于营销的职业寿命很短，错过了职位适合的年龄段，以后的职业生涯将会更加艰难。这个时期，营销人需要的是屡败屡战的精神和决心。

　　二、关键提升点

　　如何实现区域经理质的突变？什么时候实现地区经理到省区经理的提升？或者省区经理到大区经理的转变？是稳扎稳打、步步高升，还是选择横向发展？自己具备哪些条件，缺少哪些条件？内力和外力是否兼备？在质的突变上，除了销售体系的纵向提升外，是否可以考虑横向发展？假如横向发展，是往产品经理方向还是往市场经理方向？抑或向品牌经理发展？这些方向能否殊途同回？……

　　在这个关键提升点，只有那些比较活得有思想的有想法的人，才会继续奋进继续拼搏，而成为向营销总经理的桂冠发起冲击的人，这样的人，假如有适当的能力，辅以适当的机会和适当的策略，往往成功的可能性很大。机会也往往只垂青这些积极争取、善于争取的营销人。但是，大部分区域经理们，或高或低，或大或小，由于相对稳定的企业内外环境、相对丰厚的物质和综合收益，便悠然自得，在自己的“一亩三分地”里享受着“封疆大吏”或“诸侯或王爷”的舒适生活，缺乏忧患意识，缺乏上进心。

　　实在，这时职业营销人完全可以利用自己相对空闲的时间和精力，参加培训，带职深造，深层次关注行业动向，努力进步自己的综合能力，提升自己的资历与身价，为向营销总经理的冲击做好各种预备。只有这样，一旦有适当的机会，配以适当的策略，职业营销人就比较轻易冲击营销总经理的位置。

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