很多企业年年在招人，月月在招人，周周在招人，钱也花了，时间也花了，但还是很难招到自己满足的人才，或者招聘到的人才最后呆了几个月撒腿走人，结果企业的目标或者项目经常由于人才不到位无法落实。

　　企业家和老总们只要看才兴叹，无可奈何。究其原因，就是由于没有很好的把握人才招聘的关键成功因素，没有长远的、战略性的人才需求与供给的规划，总是借口业务繁忙没有认认真真、规行矩步的组织招聘等。本文希看通过对有效人才招聘成功因素的分析，能够给广大的人才招聘者们一些启发、支持和指导。

　　一、“定”

　　“定”即定位。做好企业的人才招聘，首先企业要明确招聘什么样的人才，什么样的人才是最适合企业发展的，基本原则是“不求最优秀，只求最适合”。这里我们先不谈企业一定要有战略性的人力资源规划，由于国内企业目前还很少能做到这一点，但至少企业人才招聘前一定要首先做好人才的需求分析，一般年度人才需求分析的程序如下：

　　分析前一年的绩效业绩，根据公司发展战略制定第二年的企业发展的绩效目标，对绩效目标进行分解，制定出部分的绩效目标；

　　公司各个部分根据绩效目标分析需要配置哪些人才，哪些人才具有空缺，对空缺的人才根据公司岗位说明书的要求向人力资源部提出申请；

　　人力资源部对各部分提交的人才需求申请进行回总，向公司决策层提交年度初步人才招聘需求；

　　公司高层在初步人才需求的基础上提出修改建议并根据公司第二年的绩效目标提出对特殊人才和治理人才的招聘需求；

　　人力资源部根据高层的建议终极确定第二年的招聘需求，在此基础上制定出第二年的人才招聘计划；

　　根据公司发展的实际情况对招聘需求和招聘计划进行实时调整，每次系统、规范组织招聘前对招聘需求进行再次确认。

　　在做好人才招聘需求分析的基础上，每次招聘前需要在此确认对各类人才的定位，即工作职责与任职资格，包括主要工作职责，对学历、专业、能力、经验、年龄、性别、性格、爱好爱好、心理及身体等各个方面的具体要求等。只有这样，我们每招聘人才才能做到“胸中有数”。

　　二、“瞄”

　　“瞄”即瞄准。“定”是要明确我们要招聘什么样的人，“瞄”则是要确定我们要在什么样的目标群体中往寻找我们所需要的人才。这点也相当重要，有很多公司人才招聘时定位非常清楚，招聘的目的也十分明确，最后通过发布招聘广告收集来的招聘简历却缪缪可数、少的可怜，分析其原因就是由于发布信息时瞄得不准。假如我们招聘时瞄的不准，会让很多公司发展真正需要的人才白白流失，同时很多不符合公司发展所需要的人才会浑水摸鱼，这样会增加甑选的工作量和难度。下面所分析的三种目标人群的特点可以供各个公司招聘人才时参考：

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