对自己的未来职业走向有清楚熟悉并积极向上的营销职员与只注重短期受益和感观刺激的营销职员，其对培训的需求和评价是尽对不一样的。前一种人更希看培训能给自己带来的是理论体系的进步，把握分析和解决题目的方法与思路，对自己的迷惑富有启发等，而不是现成的答案（由于他们也知道寄希看于“傻瓜”式的现成解决之道是不现实的）。而后一种人本身的职业观与价值观就有题目，企业必须首先解决其职业观与心态的题目，否则再好的培训对其也是“对牛弹琴”，白白的浪费钱财。

　　接下来是我们企业的行政或人力资源部分了，由于你担负着企业的人力资源的发展、员工职业生涯规划、公司整体职员素质与能力的提升等重大使命，而不是一个简单的中介组织与“和事佬”。这就要求我们要能引导员工的正确培训需求，对培训市场有一个通盘的研究从而选择适合企业需要的培训。甚至在关键时候能顶住来自四周的压力，把公司的培训需求引导到真正有助于企业发展的方向上来，让公司的每一份培训用度发挥出更大的价值。

　　最后就是我们的培训公司与讲师了，做为“为人师表”的老师，我们有责任和义务引导该行业往健康有序的方向发展，而不是“杀鸡取卵”式的掠夺；我们对不同的企业和学员应依据实在际情况采取不同的培训方式与内容，即所谓因材施教，而不是“千篇一律”的到处贩卖；对学员的帮助应该从有益于其工作与思考题目的方法进手，而不是不付责任的“投其所好”；否则你就玷污了讲师的清白，而误人青春了。课程的逗笑形式、讲师的幽默风趣是为了活跃课堂气氛，增加学员的参与热情，切不可喧宾夺主乱了主次。

　　任何一个行业的发展都不是一帆风顺的，营销培训行业也是如此，相信经过我们的共同努力和市场的洗礼，营销培训行业会有一个更好的未来，那才是中国营销界的幸事。（本文作者：周春兵经济学硕士、MBA，上海国邦治理咨询公司合伙人、战略与营销咨询顾问、营销与治理培训讲师。其自编并主讲的《区域市场精细化营销与治理》、《决胜终端》、《谈判艺术与双赢策略》、《产业品营销》等众多营销类课程以实战型的市场分析方法和营销治理工具与具体案例相结合，使学员能快速把握方法与工具，从而在实际工作中加以有效运用而得到学员的高度称赞与认同。

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