一个企业组织结构的调整,往往会带来员工薪酬结构、绩效目标的变化。工资奖金的变化,应为公司战略和新的治理模式服务。在我们试行新的薪酬激励方案时,经常听到很多抱怨,反对的声音不尽于耳。要保证一个新的销售职员薪酬激励政策的顺利执行,应该考虑下面的几个方面:
一、建立正确的销售文化和销售回报理念,保证公司政策适当向销售职员倾斜。
二、业务指针设计公道,确保指针可控,可以实现和轻易操纵。
三、留意对新政策的沟通,使上下级理解支持新政策。
四、工资激励政策不宜经常变化,特别是在考核周期内,做到说话算数。
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