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营销职员的薪酬设计

发表日期:2010-03-11 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  有人说,销售人才是企业的“金山”,有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而,这支队伍活动性最大,如何稳定优秀的销售人才?建立一个行之有效的薪酬制度是非常必要的,这样的薪酬制度既要不断激励销售员工创造业绩,又要满足其工作成就感。

  底薪提成制:不同需要,不同选择

  我国企业销售职员现行的薪酬形式一般是基本工资加提成,但如何对工资和提成进行组合?高工资低提成,还是高提成低工资?

  两种薪酬制度各有利弊,要视乎企业的具体情况进行选择。著名度较高,治理体制趋于成熟,客户群相对稳定的企业,其销售额更大程度上是来自于公司整体规划和推广投进,采用高工资低提成,或年薪制,更有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系,保持企业内部稳定,有利于企业平稳发展。反之,假如一个企业处于起步阶段,需要依靠销售员工不断造访客户以开拓市场,或是产品性质决定其需要不断开拓新的客户源,保持与客户的密切联系,利用低工资高提成的薪酬制度更能刺激销售员工的工作积极性。

  奖励薪酬制:放大薪酬效应

  销售是一项极具挑战性的工作,销售员工在工作中相对要碰到更多的挫折,因此轻易感到沮丧,并丧失信心。公道的薪酬奖励是激励他们克服困难,力创佳绩的宝贝。多数贸易类企业对营销职员采取

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