把广告宣传的重点集中于已细分的一个或几个目标市场上，以求在较小的细分市场中占有较大份额。
B广告促销策略：
在广告过程中，结合营销情况和市场情况，允诺给予消费者更多的附加利益，以吸引消费者注意，起一个立竿见影的广告效果。即活动广告、馈赠广告、文娱广告、中奖广告、公益广告等。
C、广告心理策略
即针对消费者的购买心理，采取的广告运动。因此，广告的成功取决于我们是否能抓住消费者的心理变化过程：从感知—了解—信赖—产生购买行为
a消费者的需求：需求是消费者购买锦汇花园的原动力，因此，广告诉求必确立在这一需求之上。
b引人注意：引人注意是广告成功的基础，有的是无意中注意的，有的是有意注意的。那么，深刻性又是引起注意的主要因素，如果广告不能给消费留下深刻的印象，那么，它就不算一个成功的广告。
C想象空间：广告要引导消费者对本案产生想象，要能使消费者看到广告后有冲动感。
d记忆：每次广告暴露以后，要便于记忆，一般看到广告后，不是立即去购买，而是对众多的信息进行对比，因此有一定的时间和空间差，因此，对每次的广告主题要简单顺口，易记忆。
目录
前言
市场篇
五、本案面临的市场特征
六、消费者的调查
七、本案及周边市场情况的调查
八、价格的调查
产品篇
八、产品定位
九、产品优劣势分析
十、对产品的建议
十一、产品的指标建议
十二、临河处理
十三、大门处理
十四、车位建议
销售篇
七、总体销售策略
八、销售价格策略
九、付款方式策略
十、销售预测
十一、销售造势
十二、销售准备工作
广告篇
八、推广时机建议
九、推广总体策略
十、总体形象定位
十一、包装重点
十二、广告总体预算
十三、媒体建议
十四、立体化市场推广建议
环境篇
附件：一、市场卖点分析
综合考虑小天小区的区域环境以及客户特征，对“天之韵”项目的卖点作如下分析：
1、市场接受度分析
本市的电梯公寓住宅正出于为市场接受的阶段，由于电梯公寓特有的一系列特点，如物管费用高，公摊大，空间密度紧等，未能在本市的房地产开发中取得主导地位。虽然如此，由于电梯公寓另外一些显而易见的优势，如外立面现代生动，符合时代潮流，居家生活方便，特有的“居高临下”的感觉，还是受到一部分人的喜爱。特别是25-40岁左右的白领阶层的偏爱。这部分客户知识文化层次较高，接受新鲜事物快，喜欢跟潮流和时尚的东西，最主要的是他们的未来个人发展潜力大，其中一部分已经是事业有成的成功人士。相对而言他们的购买力是不成问题的。如果开发商针对性的开发出他们所喜爱的住宅，迎合他们的需求，取得他们的信任，房屋产品市场的接受度是颇高的。

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