经理大吴晃着《申请表》：小胡，你说说看，他“光辉”哪一次不在款子上哭穷？今天这个我不能签！

　　小胡看了一眼老王，说：经理啊，这一次，光辉情况真的特殊，甲方确当地影响也不小……。

　　老王看着小胡在“编”，自己也时不时“补充”几句。

　　大吴转过脸看老王：你们说得比自己《业务日记》写的生动多啦。老王，我现在问你，这笔授信，你说能不能放？！

　　小胡抢话：经理，“光辉”昨天还在电话里讲，他下半年的重点就转我们品牌身上，指标都要重新分到下面的人头了！

　　经理大吴听进往了，但还是看着老王：老王，最了解情况应当是你们，你说能不能放？

　　老王咬了咬牙，说：能！

　　又补一句：没题目！……

　　[小记]销售经理大吴在那张《客户信用额度变更申请表》上签上了自己的名字，光辉公司获得了又一次的资金支持。

　　事实上，无论是厂方职员还是经销商，在正常业务合作中，恶意套取对方财物的，总是极少数；相反，很多“应收帐款”的形成，就是那些“下面善意的谎言”和“上面简单的信任”促成的。销售经理，是公司里最重要的治理执行层，是审核、判定、取舍“客户信用额度”最重要的环节，尽管有下属职责懈怠的事实，也不能让我们原谅他的过失，他那个位置就要求他：必须有一双足够亮的眼睛，往发现“呆坏帐信号”，杜尽“财务隐患”。

　　[情景二]时间：月度关帐前一天　地点：分公司　人物：经理大吴　财务小美　代理商老施

　　大吴（急冲冲的走进分公司，直奔财务室）：小美小美，我要的“数字”呢（指当前销售额）？

　　小美递给大吴一张纸：经理，刚才总部也来电话问了，嫌少，说还不如‘**省’呢……

　　大吴：得得得，知道了，刚才打我几次手机都被我锨掉了，我又不是不知道急……。（指着“数字”）咦，怎么和昨天一样，不是让他们（指下属办事处）再催一些订单的吗？

　　小美：有2家补了啊，但打不出钱。总部那边也“审”不下来，都超标了（指信用额度）。要不，你给审计部打个电话通融一下……

　　大吴自嘲：你饶了我吧，我已经是他们“不受欢迎的人”了……喔，你查一下，还差多少？

　　小美报出一个数字。

　　大吴走出分公司，钻进了这个写字楼下面一层的WC，拨通了自己最大的代理商的手机。

　　大吴作轻松状：施先生，良辰美景君在何处呀？……我啊？就在你公司啊……。呵呵……

　　老施嗓门比较大：吴大经理，这两天我就怕接你的电话，你直说，是不是……

　　大吴：老施啊，赶紧帮我补40万的单子！多话我就不讲了。

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