老施：你看过我的仓库没有？！里边全是你们的货！再说，我没钱……。你上个月答应帮我做一张促销单子，到今天也没见到……还有……

　　大吴打断：这是两回事啊！今天你一定帮帮忙，月底回公司开会，我再躲在最后一排，你脸上也没光，咱们一丘之貉……仓储补贴、促销申请我下个月头就做，我保证……

　　老施：嗨，吴大经理，我拿你我真没办法。不过，钱真的打不出，审计部那一关你就自己……

　　[小记]销售经理大吴好不轻易完成这个月的指标，不过，代理商老施的仓库里也多了一笔“危险”的财产。

　　在很多公司，最后的“不良欠款”，经常是由很多年前，一次偶然的看似正常的业务往来酿成的，销售经理的急功近利、“压库加磅”也是很多“呆帐陈货”的源头，还是主动送上门做“债权人”。我们不要忘了，那些常印在销售手册上的话：“公司需要最基本的现金流量保障，就如同你需要血液”、“销售的结果是得到现金，尽不是赊销”……

　　[情景三]时间：月中某一天　地点：宾馆住地　人物：销售经理大吴　业务主任老蒋

　　“腾飞五交化”是公司很多年前的老客户，已有3年多没有正常业务往来，帐上挂着35万多的欠款，认帐态度一流，可就一直“没钱还”。这不，总公司财务部又要派人来摸摸情况，和大吴商量一个解决方法。“腾飞”是以前大吴前任的前任发展的客户，现在分公司里和腾飞老板正面接触过的就剩“黄埔一期”的老业务老蒋了。

　　经理大吴和老蒋走进宾馆电梯。

　　大吴：公司又在问“腾飞”的事了，你多长时间没见过他们老板了？

　　老蒋：半年前，“东海电子”开业的时候，他也往了，但没说上几句话。咦，不是每次都有对帐单？！

　　大吴：有对帐单管屁用！没钱！

　　老蒋：经理，我看你还是少管，“腾飞”背景复杂，他家老二到现在还关在“里边”呢……

　　大吴：明天总公司财务部小刘要过来。

　　老蒋：往年也是他来的，嘿，公司有名的“麻坛四少”。

　　大吴：你还是帮着想想办法吧。

　　老蒋：麻烦得很，“腾飞”的老板娘还说我们欠他的！陈年老帐太多！公司对帐单也有点题目……

　　大吴：查总是能查清的！

　　老蒋：可每回都不了了之。我看，你明天还是……

　　大吴：那，那明天你就陪小刘往“腾飞”，我到外地出差两天。

　　老蒋：好，好，我陪着！小刘也是碰着个“倒霉差事”，我们这边总回能做多少做多少……

　　[小记]在后来的两天，老蒋陪总公司小刘走访了“腾飞”，客客气气的聊了半天，小刘也记了一些东西。经理大吴“出差”回来的时候，小刘已经回往交差了，老蒋也挺兴奋，多多少少还做了点事，这样的情形，大吴知道还会有下一次……

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