OK,招聘完了就是培训,首先是给新员工讲防伪这个行业的历史和现状,学习以前的防伪和现在的防伪产品,让他逐渐的进进这个行业。接着我让四个老员工分别带他一个星期,首先是从配合老员工的工作开始,找资料什么的,做做助手工作,看看老员工是怎么工作的,每跟完一个人就让他写个总结,让他写对我们工作的看法和对老员工的个人看法,必须写出3个优点和3个缺点。老员工也必须给我一个汇报,对这个新员工的看法。这样每个人都带完了,新员工熟悉了整个团队,而所有人对这个新人也有了初步的了解。最后我开会让大家举腕表决这个人是不是合适,大家都通过,那么OK,可以成为正式员工,谁以为分歧适,我就让谁再带他一个星期,一个星期后再问合适分歧适,假如还分歧适,那就证实这个人不适合我们,我就给他多结算一个月工资。这样一来每个人都能很好的相处,每个人都了解对方的优点和缺点,而且能够很明白这个缺点该怎么改正。固然这样公司发展速度慢了,但我们的根扎的很稳,我告诉自己我们是小公司,我们首先就是要把根扎稳扎深。
接着是实习,我让这个新人从老员工中选择一个师傅,一个月时间,一个月后进行考核,考核有两部分:文字和语言表达。文字包括企业文化,企业精神等公司文化内容以及对公司发展的看法和自己的心得体会,不仅仅要写出来,还要流利的说出来;语言表达就是让他说,对公司的了解和对客户的表达,必须达到一个水平,假如达不到要求,这就是师傅的题目,那么他就得再实习一个月,不过我不给工资,工资要由师傅出,由于这个徒弟是你认可的,你认可了就有责任带出来。不然就得你给工资。所以我的员工成长都很快,感情也都很好。
开始正式上班了,我不要求你第一个月就出单,但你必须完成每个月造访客户的任务,这个技巧师傅应该教过你,我定的任务不高,肯定是能完成的,假如完不成只有一个原因就是你不努力,第一个月当师傅的还要起督促作用,完不成我发2个月工资,你走人,多出的那个月工资从师傅身上扣,由于那是他的失职。不过我的员工都很棒,最迟的也没超过半个月就都出单了。
日常我会要求每个周末都开一次例会,总结本周的工作,不过很短,有题目就说,没题目就散会,有点象古代的早朝,有事奏来无事退朝,不过你这次不说下次就没机会了,等我发现题目就是失职。每个人身边都要有个小本子,发现题目就要立即写上往,我每个周末都要检查一下。所以我们的题目越来越少,能解决的立即就解决了。
但是每个月的月会是不能简单应付的,发工资那天就是开会,先开会再拿工资,其他什么事都不要做。会议主要用来沟通,销售经验必须交流,每个单子的签单过程都要说明白,这样一交流就可以促进大家的销售交流,增加技巧,增强整体实力。此外就是对这个月提出建议的评价,每个人都对每条建议进行打分,不同的分给予不同的奖励,这个奖励从100元到500元不等,奖励的一半由公司出,另一半由其他所有员工承担,由于这个建议不仅仅公司得利,每个人都得利,所以每个人都应该很兴奋提一些建议。建议包括公司的每个细节,财务也好,人事也好,宣传也好,开发也好,什么都可以。交流完了,一起吃饭,公司买单,然后早点回家写本月总结,内容包括个人心得,对销售的熟悉,对同事的建议,对公司的建议,第二天早上给我。这样一来,每个人成长都很快,可以在很短时间内学到很多东西。
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