一个企业组织结构的调整，往往会带来员工薪酬结构、绩效目标的变化。工资奖金的变化，应为公司战略和新的治理模式服务。在我们试行新的薪酬激励方案时，经常听到很多抱怨，反对的声音不尽于耳。要保证一个新的销售职员薪酬激励政策的顺利执行，应该考虑下面的几个方面：

　　一、建立正确的销售文化和销售回报理念，保证公司政策适当向销售职员倾斜。

　　二、业务指标设计公道，确保指标可控，可以实现和轻易操纵。

　　三、留意对新政策的沟通，使上下级理解支持新政策。

　　四、工资激励政策不宜经常变化，特别是在考核周期内，做到说话算数。

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