一个冷风刺骨的冬天，艾尔在威斯康辛市区里冒着严冷沿着一家家商店拉保险，结果一个也没有拉成。他当然非常不满足，但他的PMA却把不满转变成“灵感”。他忽然想起自己读过的那篇社论，就决心一试。第二天从变事处出发前，他把自己前一天的失败告诉其他倾销员。他说：“等着看好了！今天我要再往造访那些客户，并且卖出比你们更多的保险。”

　　说也希奇，艾尔真办到了。他回到原来的市区里，再度造访每一个他前一天谈过话的人，结果他一共卖出66个新的意外保险。

　　把隐形护身符翻过来，不用NMA的那一面，而使用具有PMA的威力的这一面，是很多杰也人士的共同特征。大多数人都以为成功是透过自己没有的优点而忽然降临的，或是我们拥有这些优点，却视而不见。实在最明显的往往最不轻易看见，每一个人的优点正是自己的PMA，一点也不神秘。

　　积极的心态（PMA）是正确的心态，正确的心态是由“正面”的特征所组成的。比如信心、老实、希看、乐观、勇气、进取、慷慨、容忍、机智、诚恳与丰富的常识等等都是正面的。

　　至于消极的心态（NMA）它的特性都是反面的，是消极、悲观、颓废的不正确的心理态度。

　　拿破仑。希尔在研究成功人士多年以后，终于下了一个结论，以为积极的心态正是他们共有的一个简单的秘密。

　　你以为你行，你就行。

　　假如你不满足自己的环境，想力求改变，则首先应该改变自己。即“假如你是对的，则你的世界也是对的。”假如你有积极的心态，你四周所有的题目就会迎刃而解。

　　艾尔。班。库柏是美国最受尊敬的法官之一，但他小时候却是个懦弱的孩子。

　　库柏在密苏里州圣约瑟夫城一个准贫民窟里长大。他的父亲是一个移民，以裁缝为生，收进微薄。为了家里取热，库柏经常拿着一个煤桶，到四周的铁路往拾煤块。库柏为必须这样做而感到困窘。他经常从后街溜出溜进，以免被放学的孩子们看见了。

　　但是那些孩子时常看见他。特别是有一伙孩子常埋伏在库柏从铁路回家的路上，袭击他，以此取乐。他们常把他的煤渣撒遍街上，使他回家时一直流着眼泪。这样，库柏总是生活在或多或少的恐惧和自卑的状态之中。

　　有一件事发生了，这种事在我们打破失败的生活方式时总是会发生的。库柏由于读了一本书，内心受到了鼓舞。从而在生活中采取了积极的行动。这本书是荷拉修。阿尔杰着的《罗伯特的奋斗》。

　　在这本书里，库柏读到了一个像他那样的少年的奋斗故事。那个少年遭遇了巨大的不幸，但是他以勇气和道德的气力战胜了这些不幸。库柏也希看具有这种勇气的气力。

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