因此，目标来源于文化人、经理人、年青人。沟通的中心不外乎“情感和经济”。
为达到与目标消费者的有效沟通，在情（咖啡文化引导）、理（产品特色风味）、利（促销吸引）上采取针对性的措施。
可如何给消费者一个接受的理由呢？
高档条件下的价格心理阻碍了潜在消费者的进入；知名度较低的品牌力又阻碍了需要高品位消费的那一部分人群的进入。
怎么办呢？综合分析之后，除非赋予优仙美地以某种内涵，使其目标消费者能够模糊其价格与品牌力带来的干扰和困惑。
三、市场定位
优仙美地咖啡——“真诚的沟通空间”
沟通，是所有人去咖啡馆的本质所在；
真诚，又是所有沟通者的希望所在；而只有充满真诚的沟通才是所有沟通者所期望得到的；因为充满真诚，则不必在意其它的方面的种种束缚因素。

四、传播策略
传播即是沟通，传播的过程也就是整个市场营销的过程。针对性优仙美地无差异化的品牌形象，首先，以其差异化的定位核心树立其鲜明的品牌个性，让众人感知。
为了更加美妙地传达品牌核心，先期有针对性的以一系列报广作为向大众告知的媒体：
报广主题一、“你可以说谎，可你的咖啡不会”
报广主题二、“你不一定要喝咖啡，也可以发呆”
报广主题三、“咖啡怎么喝，随你而定”
报广主题四、“全市的出租车司机都知道‘她’在哪”
报广主题五、“这个电话号码无须查询114”
每周五提示广告：“今晚，橙色椰子树下，不见不散”
（注：优仙美地咖啡馆的门前有一株塑料的橙色椰子树，醒目独特）
此外，配以交通台广播广告：“优仙美地咖啡，全市的出租车司机都知道‘她’在哪”。
在有关真情互动沟通的媒体节目中，坚持一个季度的传播，如电台的夜间沟通节目，当地报纸的真情沟通栏目，卫视周末文艺综合节目中的真情大派对等。
辅助以一些户外媒体，对相关活动做一些消费者印象加深。
五、主题活动
为长期经营发展获得生命力，让优仙美地成为一类聚会场所的代名词，因此可成为——
1）都市新闻人沙龙
2）都市广告人沙龙
3）都市经营者（MBA）沙龙
等一类有文化品类的休闲沟通场所。
定期举行沙龙人PARTY，当然，对于沙龙会员有相当的尊重感优惠政策。
六、深度沟通的促销策略
v如何让消费者迈出第一步？
给他们以机会——在周边的酒店如塞纳河畔、小肥羊、大红袍及品牌服装店等开展联动促销赠送消费券（每桌一张，饭前赠送）。
给他们以被尊敬感——派发消费金卡，促进循环消费。
v如何让他们迈出第二步？
以交换名片获取消费者的数据库，为深度沟通打下基础——手机短信、电子邮件、节日贺卡等。

营销广告策划网(www.ideatop.net)