(3)丽臣前段时间的广告宣传，偏重于企业的形象方面的宣传，没有及时配合宣传其产品及产品的主要功能用途，牙膏包装上对其作为牙病的治疗功能介绍多，而对其作为一般的日用品介绍过少。

　　(4)由于消费者的习惯、怀疑心理，使人们对新品牌有一种排斥心理。

　　(5)目前牙膏市场品牌竞争十分激烈，既有中华、白玉等老品牌，又有草珊瑚、黑妹、冷酸灵等省外品牌，且他们的广告宣传规模声势大、档次高；在质量和功能没有明显差别的情况下，由于上述这些品牌的广告宣传声势大，因此，使众多城市消费者倾向于选择上述省外品牌。

四、行销上的有利点

　　1、牙膏是一种人人必需、家家必备的生活日用品，消费量大且无季节性；

　　2、丽臣过去的老品牌在湖南市场的消费者心目中留下的深刻的印象；

　　3、我国人口牙病患病率为60％到80％，其中尤以龋齿和牙周病最为严重，而丽臣药物牙膏对这两种牙病有良好的治疗效果；

　　4、丽臣更名以来，其知名度已逐步扩大，品牌也被消费者所接受。

五、产品广告宣传定位 　

　 l、丽臣药物牙膏和双氟牙膏对牙病有较好的治疗功效，因此，其广告定位采用“有药品的效果，无药品的痛苦”、“虽然不是药，功效比药妙”。

　　2、宣传丽臣牙膏作为日用品，除了具有上述功能外，还能清洁口腔，消除口臭，洁白牙齿。

　　3、丽臣药物牙膏含有丁香、薄荷，因此其宣传中可说明使用后有清香、爽口、清凉的舒适感。

六、具体实施方案：

　　(一)“丽臣”好运到你家——百人促销大行动　

　　l、先期准备

　　(l)广告：凡购买丽臣牙膏的消费者请从现在开始注意：保留你们的牙膏包装盒，丽臣将有好戏连台　

　　登报时间：一九九四年八月上旬

　　媒体选择：长沙晚报、湖南日报

　　(2)宣传手册的制作：包括卫生部部长陈敏章讲话、湖南医科大学刘蜀藩教授讲话《正确的刷牙方法和口腔保健知识》。

　　附：卫生部部长陈敏章讲话：“我国人口牙病患率为60％至80％，其中尤以龋齿和牙周病最为严重，平均每个人有两颗龋齿。”“我国平均5万人才一位牙科医生(工业化国家为2000人一位)”

　　湖南医科大学湘雅医院口腔科刘蜀藩教授说：“使用含氟牙膏是控制龋齿的发生、降低龋齿发病率的有效方法之一。目前欧美等国家含氟牙膏的生产量约为70％一80％，并认为是最近十余年来龋齿减少的主要原因之一。”

　　(3)牙膏模型制作和丽臣好运卡制作。

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