2002年同类产品厂家众多，竞争激烈，充斥着整个油漆市场的战争不是降价就是大赠送，形势严峻。面对大打价格战的市场促销，XX公司该从何下手呢？
XX公司当时在郑州市场面临的营销难题：
1、 以上海立邦为代表的国外品牌，占据着郑州涂料市场的高端市场，而且是郑州范围内唯一一家拥有电脑调色系统的品牌，其市场知名度以及美誉度等综合价值较高，因此上海立邦是郑州涂料市场的第一品牌。
2、 苏州立邦以及部分沿海的合资品牌占据涂料市场的中端市场，利用其合资品牌的资源优势，较为合理的性价比占据着较大的市场份额。
3、 市场最低端则由地方性的国内厂家占据，其低廉的市场价格严重的冲击着涂料行业的市场，并占据了部分的低端市场用户。
4、随着中国的成功入市，外资品牌已经开始全面运作中国市场，如美国的“宣威”等已进入郑州市场，随着国家关税的逐渐下调，将导致进口品牌的价格下降，合资品牌的性价比优势将有所减弱。
5、在行业的产品日趋同质化的环境下，市场的供给能力超过了市场的实际需求，涂料、油漆已经由卖方市场完全转换为买方市场。消费者的消费选择日趋科学性、合理性，选择越来越具有个性化。产品的品牌形象，以及产品的市场知名度，美誉度和产品亲和力等综合因素已经成为消费者选择某一品牌的主要原因。
XX油漆在全国推广以来，取得了比较好的市场效应，虽然XX油漆以前在郑州也有经营，但市场运作一直不理想。XX油漆公司于是找到了郑州威思特营销咨询有限公司。双方一拍即合，决心共同撑起油漆市场的一片七彩天空，帮助XX公司走出困境。
我们首先开展了全面的市场调查工作，走访了经销商、零售商，召开了几场以目标消费者为主的座谈会，使我们对渠道情况、市场畅销品种、价格状况、促销状况有了比较深的了解，同时我们也对现有品种及其卖点、销售方式、推广方式、消费者品牌喜好，媒介喜好、心理价格等等做了一系列的测试，确定了以下策略：
1、在郑州市城区完善营销体系，增建几家大型的营销网点，树立XX油漆的品牌形象，在家装涂料市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的平衡。
2、稳固XX油漆在木漆市场的份额，大力拓展家装涂料市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。
3、提高市场一线营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水平优势。郑州作为省级区域性代表市场，市场操作的好坏直接影响了整个营销计划的实施，在每个小区的市场人员是面对消费者的第一线，其素质的高低直接影响消费者对XX的品牌印象。
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