随着我国人均收入水平和消费意识的不断提高，体育竞赛表演市场的消费者从少数人向大众化转变，这种转变使其消费面不断扩大。体育爱好者的年龄结构也发生很大变化，以前多为青年人，现在任何年龄段都有爱好者。体育项目由原来大众型普及项目向特色型项目拓展。据北京零点调查公司的调查，有６１．８％的人认为“体育运动和体育社会生活”对自己“很重要”；认为“一般重要”的占３５．３％；仅有２．９％的人觉得“无所谓”。这说明体育对社会生活产生巨大影响力。
隶属于湖南省体育局的湖南省体育产业开发中心（以下简称中心），在这种背景下，通过广泛搜集市场信息，寻找和发现市场机会。市场信息表明：在长沙球类特别是篮球，比其他体育项目，普及程度要高，是观众的首选。在长沙（现有市场）引进最高水平的篮球赛事（新赛事），即赛事开发，有很好的市场机会。同时，中心还进行标杆学习（ｂｅｎｃｈｍａｒｋｉｎｇ），以去年长沙阿波罗举办国际男篮邀请赛为标杆，认真学习，仔细分析，寻找市场机会。
通过以上分析，按商业价值大小、项目成功的可能性、项目普及程度、参赛人员的竞技水平、媒介关注程度、企业吸引力大小等因素进行分类、筛选，并与中体经纪管理有限公司协商，最终在所提供的三项赛事中，选择了“华人”杯中美男篮对抗赛项目。该赛事是由中国篮球协会主办、中体经纪管理有限公司推广的中国国际男篮超级巡回赛第二站的比赛。第一站杭州，第三站西安。请看本期“华人”杯中美男篮对抗赛营销案例。
谢祁 林慧
１策划 商业性体育比赛同产品营销一样，４Ｐ同样存在；长沙市场有足够的目标消费群；价格定位以中低档为主；多拉赞助才能不亏。
★赛事目的。中心定于２００１年５月７日在长沙市贺龙体育馆举办“华人”杯中美男篮对抗赛，对抗赛的目的：一、为广大体育消费者提供一场高水平的体育赛事；二、为企业提升知名度和美誉度；三、打造湖南体育产业开发中心的品牌；四、在经济上，尽可能提高效益，至少要收回成本。
★自身条件分析。中心的实力，在全省体育产业中是比较雄厚的；运作这次赛事的目的和中心本身的经营方向是一致的；中心具备组织大赛的各项条件，较其他竞争者有更大的优势。因此，这场赛事是中心的一次较大的市场机会。
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