★工作重点。这次赛事的工作由二部分组成：中体经纪管理有限公司负责组织中国男子篮球队和美国国际篮球联盟（ＩＢＬ）来长沙比赛，邀请裁判，并负责转让电视转播权；中心负责宣传、策划、寻找赞助商、场地、组织、票务等工作。因此，在这些工作中，寻求企业赞助和比赛门票销售，是这次赛事成功与否的关键，也是中心工作的重点。
★市场定位。体育竞赛表演市场和其他商品市场既有相同之处，也有许多独特的地方。在体育竞赛表演市场的营销活动中，４Ｐ同样存在，产品、价格、渠道、促销这四个营销组合因素，仍然占据主导地位，赛事质量的高低，赞助额、票价定位正确与否，营销渠道选择是否合理，促销手段是不是有效，都决定着营销的成败。优育赛事又不同于一般商品买卖。买卖的商品是无形的。消费者通过观看比赛得到的是精神上的享受。篮球比赛并非所有人都能接受和欣赏，只有具备一定的篮球爱好，具有一定文化层次的人，才是篮球比赛的目标受众。
★有利因素。一、长沙拥有６１３．３万人口，人口素质全省第一，受过高等教育的人占总人口的８．７％，因此潜在市场巨大；二、长沙有着２０００多年的历史，是著名的文化名城，文化、体育氛围十分浓厚；三、长沙人收入相对省内其他地市较高，用于文化、体育、娱乐方面的消费在不断上升；四、以往一些国内外著名球队在长沙比赛都曾出现过火爆的场面，特别是去年阿波罗组织的国际男子篮球赛获得巨大成功，门票销售一空，黑市票从票面１００元涨到５００～６００元。凭借这几点，可以断定，长沙存在着相当规模的篮球竞赛表演市场。
★产品。在营销的产品、价格、渠道、促销这四个因素中，只有产品，也就是中国国家男子篮球队和美国ＩＢＬ的实力及临场表现因素，中心是无法控制的。产品质量的高低是营销成功的基础。从理论上讲，ＩＢＬ成立于１９９９年，是一个独立于ＮＢＡ之外的篮球组织，拥有１０支球队，其成立的目的在于向ＮＢＡ提供更多挑选优秀球员的渠道。该联盟以其是“世界第三大篮球组织”而引以自豪。２００１年ＩＢＬ有３６名球员被选入ＮＢＡ。另一方面，中国男篮此次热身赛的主要目的是为即将开战的东亚运动会锻炼队伍。在如此重大赛事面前，中国男篮不可能草率行事。可以说不出意外，这场比赛应该是精彩、刺激的。
★价格。根据国际竞技体育市场标价，竞技体育商品可分为Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ、Ｅ五个等级。此次中美对抗赛应属Ｂ级赛事，但在长沙的历史上可算顶级赛事。去年长沙阿波罗组织的赛事，球队比这次赛事的档次要低，而票价定为６０、８０、１００元三档，票房销售很好。所以，中心将本次赛事的消费者按４个层次划分：大中学生，普通工薪阶层，中等收入阶层，高收入阶层。对应的票价是：６０、１００、１５０、２２０元。不同的消费层次，按不同的消费对待，满足大家的需求。

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