点评 商业性体育比赛就是产品营销
商业性体育比赛其实就是产品营销的概念已经到了需要再次强调的时候了，这是因为，多数的商业性体育比赛都是以赔钱告终，赔钱的主要原因是大家主观上都忽略了商业性体育比赛的商业性，总认为，体育比赛多少都有别于产品营销。首先是电视台，电视台的体育节目是高收视率的节目，本身可以带来可观的广告收入，但中国的电视台，对于体育赛事的电视转播，尤其是不太重要的商业性体育比赛是没有付费意识的，甚至还会向主办者要钱。另外，主办者幻想企业“给赞助”非常容易目前已经不大现实了，企业投入赞助要细细分析回报，并同“硬广告”相比，看看哪个更合算。简单承诺给企业搞宣传、立块场地广告牌等已经越来越没有诱惑力，时代的发展已经到了企业逼着主办者按产品营销的规律来经营商业性体育比赛的时候了。案例中的“华人”杯中美男篮对抗赛营销案例，是商业性体育赛事中较少见的一次能够盈利的比赛，其中最主要原因，从背景上讲，是由于这类比赛较少，因而受到企业和媒体重视的缘故；从运作方式上讲，是由于主办者从开始策划活动的时候就以营销的方式来分析“产品”，如市场机会、目标消费群、价格策略、促销策略等，但同时从案例中也能看出主办者并不老道，如总认为是“给了企业一次提高知名度和美誉度”的机会等，其实从本质上讲，企业是这次商业性体育比赛的出资者（单靠门票收入必定赔钱），是整个价值链中最关键的环节，宣传应该以企业为主，如在前期和赛场为企业进行相关的企宣或促销活动，门票销售同产品进行捆绑销售等都可采用。

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