“日本是我们的友好近邻，文化上可谓一衣带水，”江民为这块“新大陆”的发现而热血沸腾：“更为关键的是当地杀毒软件市场几乎青一色全是‘舶来品’，这点对我们来说很有利。”据了解，目前活跃在日本市场上的杀毒软件产品有七八家左右(包括只在网上销售的)，如俄罗斯科学院、趋势科技、ANT、赛门铁克、AHNLAB等公司的产品。其中以趋势、诺顿、MCAFEE三家为核心，长久把持着销售量前三甲的地位。他们在日本市场经营多年，可占到当地总体市场份额的80%以上。“虽然也有竞争对手，但对于已经习惯竞争的我们来说，并不可怕。”常进喜说：“国产杀毒软件从它出生的那天起，就是在国际大厂商的‘夹击’下生长起来的。”
　　模式采取“技术授权”模式
　　★如果仅仅看到《VIRUSDOCTOR》(病毒医生)在短短六个月中所取得的成绩，你可能会简单的认为，是当地的优越环境造就了这一切。然而殊不知早在两年前，江民怀着打新市场的激情，带着自己引以为傲的技术，迎来的却是一次惨痛的失利教训。
　　★2001年4月江民科技正式进军日本市场，成为国内首家开拓海外软件市场的杀毒软件厂家，填补了国内自有知识产权软件进入海外市场的空白。而从2001年开始到2002年底，长达两年的时间空白却给江民上了一堂生动的课。
　　★KV3000多功能国际版，“来也匆匆、去也匆匆”，该产品在日本市场上没能留下“印记”。当时日本易通株式会社(日本一家网络公司)社长曾亲赴中国与王江民共谋进军日本市场，而据说，看重的就是江民的技术。
　　在江民核心技术档案中记者看到：智能广谱杀毒技术，世界首创，2000年应用于KV3000；内存杀毒技术，2001年应用于KV3000多功能国际版；比特动态滤毒技术，2002年4月应用于KV3000杀毒王；压缩包深层杀毒技术，2003年1月应用于KV2003……这样的技术实力让江民认为进军日本市场不存在障碍。然而残酷的事实是：“试水”的两万套杀毒软产品，在当地几乎全军覆没。“我国杀毒软件在技术方面已经达到国际水平，”对这一点常进喜表现的信心十足：“至于失利的原因在于：对当地市场、渠道特点不甚了解。”在他看来当时江民产品根本没能真正进入市场，而是被当地商业壁垒尽数挡在了门外。“方向没问题，只是选择进入的方法出现了偏差。”
　　★如今在日本畅销的《VIRUSDOCTOR》(病毒医生)产品，已经换了新包装，当地消费者很难找到中国江民《KV江民杀毒王2003》印记，只有细心人才会注意到在包装右下角一个小小黑体字注明“核心技术出口：中国北京江民科技软件公司”。
　　★“授权技术许可”的合作模式是江民在进行了长期市场调查、权衡利弊后才最终确定下来的，据了解当时被纳入考虑范围的海外市场拓展模式一共有三种：共同开发、自己开拓和技术授权。

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