★在新近的一次日本专业评测中，江民公司产品总分24分的好成绩名列前茅。有人指出在病毒库搜集和建立方面，国产杀毒软件天然“技不如人”(国际安全解决方案提供商搜病毒样本的来源相对较广)。而常进喜认为，在互联网高速发达的今天这仅仅是存在于速度上区别(收集时间可能会延迟1～2个小时)，而随着国产品牌逐步走向国际市场，这样的差距将不复存在。
　　有人说日本人不太认可中国软件技术，在日本市场被接受的通常是美国的软件产品和技术。中国杀毒软件要说服日本人接受，除了在中国经过市场检验的比较过硬的核心技术外，日本人主要看中的是利润分成的诱惑。虽然这样的观点目前还得不到事实支持，但可以肯定国产软件进军国际市场并不会一帆风顺。
　　★“凡游戏必有规则，而有规则又未必讲明”，可以肯定国产软件进军国际市场的号角已经吹响，而更为多变的国际市场规则还有待探寻。江民发誓要在短时间内进入
　　日本杀毒软件的前三强，并计划今年8月进军美国市场。江民进军国际市场能否继续迅速获胜？还需企业拿出更有效的策略。
　　点评
　　全球标准化和市场适应性改变
　　张辉
　　产品全球化销售基本上有两种观点：一种是全球标准化、一种是根据当地市场情况进行改变。采取全球标准化制胜的案例有不少：如可口可乐、麦当劳、耐克等；这些产品的特点是在整体上保持全球标准化，在一些细枝末节处作适应性改变，比如可口可乐在一些国家可能甜度较低，麦当劳产品系列中加入本地化产品等。与此相比，根据当地市场情况而改变产品的居多，多数市场营销人员认为，必须根据当地市场情况对产品的各方面进行改造。一个经常被举例的产品是芭比娃娃：马德尔公司在不少国家未对产品作调整，就成功地销售了芭比娃娃，但到了日本就不灵了，日本特许经销商在对8岁女孩以及她们的父母进行调查后发现：日本消费者认为芭比娃娃的胸部太大、而腿太长。马德尔起初不愿调整产品，因为这会导致额外的生产、包装和广告成本。不过，特许经销商的意见最终占了上风，两年后，在日本卖出了200万个经过调整的芭比娃娃，显然，增加的收益超过了成本。
　　芭比娃娃的案例基本上给根据市场情况而改变产品的观点作了定论。但需要提醒企业的是：企业还是要在某些方面坚持全球化标准的。如案例所述，江民改变的是合作模式、包装、渠道，而不是核心技术。最核心的东西一旦改变，企业价值就会直线下降，另外，核心价值的“顽固”，宏观上还是有利于进行推广和降低成本的。
来源：中国经营报

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