★在反思策略时常进喜指出，1～3月新产品在正式推出前公司采取了大力推广的方式，选择最为昂贵且冲击力最强的电视媒体，目的在于重复式加深印象，推广分为两个阶段，第一阶段一天播放两次，之后逐步递减为两天播放一次，据介绍本次宣传一次性投入宣传费用就高达2000万日元。这种拓展市场的方法在国内杀毒软件市场几乎不可想象，而为让新产品迅速打开知名度，江民也算做一次大胆的尝试。以电视广告为主结合专业平面媒体，实事证明这种“突袭式”的广告策略取得了阶段性的成果。
　　★另一个关键性的因素就是价格，在日本面临着众多品牌的夹击，究竟什么样的产品定价既可以让消费者接受，同时又具相当的竞争优势呢？
　　根据前期市场调查显示，江民发现日本人均月收入为10000元人民币，以往日本人能接受的软件产品价格区间约为300元～700元，但由于近年日本经济萎缩，价格破坏、竞争激烈，现在能接受的价格区间约为200元～400元。以4月份为例，日本工薪阶层家庭平均月消费支出为34.48万日元。扣除物价变动因素影响，实际消费支出较去年同期减少4.4%。其中，讲课费、学习教材费等教育费用大幅度下降并成为实际消费支出减少的主要原因。其下降幅度为1999年12月(下降幅度为4.7%)以来跌幅最大的一个月。4月份日本消费水平较去年同期下降4.4%。
　　★“后起”产品的价格既需要比“先行”产品的稍微便宜一点，以增加竞争优势，又要考虑到本身是安全产品的因素，不能让大家觉得“便宜没好货”。“经过详细的市场价格调查，《病毒医生》初进入日本市场时产品定价约比主流产品低20%～30%。“不能太低，太低就会破坏品牌的形象。”常进喜这样认为。
　　纵观日本杀毒软件市场价格，以诺顿、趋势、MCAFEE为第一梯队在5700～5900日元左右(约合人民币400元)；同时也有韩国《警备队》等定价较低在2900日元左右(约合人民币200元)；而江民则插其空隙定价在4000日元左右(约合人民币250元)。这样既契合市场需要，也可以迎合女性消费心理可谓一举两得。
　　市场“自由搏击”中探寻潜潜规则
　　★去年以来，国内软件企业将日本市场作为中国软件走出国门的“桥头堡”和“试金石”。在国内行业软件企业纷纷抱怨得不到高层次软件开发订单时候，中国很多软件已经悄然登陆日本。瑞星、江民分别涉足日本市场“小试牛刀”，并于今年形成规模销售。众所周知，中日软件合作的实质目前仍停留在中国行业软件企业承接日本的订单进行定制开发，自有品牌的软件出口在江民之前没有先例。
　　★2003年7月2日，日本当地公布了2003年上半年(1月～6月)日本国内的电脑病毒感染情况。该报告显示，半年期间的受电脑病毒感染数为17026件，与上年同期(28938件)减少了约4成。2003年上半年病毒感染从多到少依次为求职信病毒(WORMKLEZ)，共计2844件；VBSREDLOF，共计1617件；OPASERV(WORMOPASERV)，共计1038件等。中国软件行业协会理事长陈冲在《中国软件产业现状及发展趋势》的演讲中指出，2001年中国软件产业总额796亿元，占全球软件产业总额的1.6%(与印度、韩国相当，而美国为42%，日本为10.6%，爱尔兰为1.7%)。而与此相对，目前日本、北美、欧洲三大市场可以占全球正版杀毒软件市场销售总量的80%。国产杀毒迫切的需要走出国门，而更为关键的是技术已经不足以成为阻碍它们前进的“绊脚石”。

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