共同开发：“共同开发，利润共享”这看似“公平”的理想合作模式遭到了江民的否定，江民认为，日本与中国在地域上、价值取向上、商业环境上的不同使合作双方很难达到协同，鉴于中国企业对当地市场的不熟悉，在产品决策方面双方很容易形成相互掣肘。另外，共同开发中方也需要资金上进行大量投入，比如建立分公司、招聘员工、进行市场推广等，由于当地消费水平较高，庞大的费用支出还可能会影响公司在国内市场的拓展进度。
　　自主开发：在陌生的市场、陌生的规则面前，更有可能面临被淘汰的命运。
　　技术授权：各自分工明确，江民认为凭借自己的技术核心优势，结合当地厂商的市场推广经验，是“涉市未深”产品登陆日本的较为稳妥的方式。虽然从表面上看这种方式获利有限(采取产品预付款方式，技术授权方不再从销售利润中获利)，但它可以在一定程度上降低风险，同时也保证了操作方式的灵活性。“必需在和合作方签订协议时即注明根据销售量变化情况，每年授权价格的调整区间，以及每年价格最多可调整的次数，这样才可以保证在产品销售渐旺时获利也稳步增长。”常进喜强调指出。
　　★据了解，江民二次进军日本市场选中的合作方是日本DigiTurbo公司，中文为“数字加速公司”。目前该公司共有员工100多人，其中在本社的员工为60余人。公司主要为手机短信内容提供商，同时开发教育软件、手机软件和游戏软件，以及一些卡通人物等。其中手机短信会员超过100万，是日本第三大内容提供商。据介绍，第一批的授权产品为20万套，目前日方已向江民公司支付了四分之一的订金，而首批定货量也将超过50万套。
　　渠道防线重重的缝隙式策略
　　★看似红火的日本市场实际却是防线重重，对于江民来说最大的难点首先来自于渠道。“返点促销式”渠道折扣这一在中国市场屡试不爽的策略，在日本市场却失效了。“日本渠道门规森严，显然这一套在那里行不通。”江民公司如是总结。
　　★在国内，杀毒软件企业为提高自己品牌竞争力，往往采取给代理商“特殊”利益的策略，通过吸引代理商，将其进行利益捆绑，增加产品的销售率。在日本这样的情况就大为不同。据了解，与中国市场不同，在日本几乎没有专门的软件售卖店，所有软件产品大部分集中在电器专营店(类似中国国美电器)中以柜台的形式出售。而长久以来，日本软件渠道均由一家商会总代把持---即SOFTBANK(软库)。一方面软库在渠道上享有垄断经营权，成为保护日本软件渠道在经营秩序井然的“护身符”。另一方面，这家权势颇高的企业也成为外来软件品牌进入日本市场的首要“障碍”。

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