(4）形象因素：67%认为中国联通属于中低端用户形象，不能彰显尊贵与成功的身份。说明原GSM130网对联通新形象的塑造具有一定的负面记忆效应，因此在今后的广告宣传中，应突出强调CDMA133中高档的全新形象。
2.对终端的关注
(1）品牌选择：网络的推广必须有终端产品和服务的配合。由于CDMA手机的生产许可权几乎都掌握在国内厂家手中，因此CDMA手机市场将一改GSM时期国外品牌独霸天下的局面。据调查，消费者心目中的品牌大致分为三个阵营，第一阵营：摩托罗拉、波导、TCL；第二阵营：海尔、康佳、海信、厦华、科健；第三阵营：中兴、首信、东方通信、南方高科等。
(2）价格因素：由于尚处投入期，CDMA手机的售价一般在2000元以上，但这个价格对于高端的新用户（潜在用户）而言门槛并不高，而对于那些已经是GSM网络、特别是中国移动的忠诚用户而言，要实现他们的品牌转移和二次购买，转网和换机带来的经济耗费和联系号码变动无疑增加了障碍。鉴于此点，在广告宣传策略上应突出CDMA是未来通讯市场的新主流和新形象，引导他们做长远消费的准备；同时，要在营销策略上推出适度优惠的实际措施。
二、策略突破，亮点频闪
1.广告创意，凸显产品USP魅力
如前所述，联通目前存在着内部的两网竞争，因此广告诉求不能硬性打压GSM，以免伤及自身，但又要巧妙地强化自己和对手的差异及优势。于是，我们确定广告宣传实行概念诉求和具体功能卖点（USP）传播并举。概念诉求主要打形象和品牌，主题是：新科技、新感觉、新享受；广告语定为“未来握在你手中”。理性诉求则突出CDMA产品的几个具体功能卖点：如绿色环保--广告主题“精‘裁’科技，自然本色”，正文是CDMA发射功率、辐射能量与GSM比较的表述，图配一绿色手机模型和剪刀，直观而间接地传达了主题；如不易掉话--广告主题“前仆后继，稳‘接’稳‘打’”，正文详述CDMA基站信号软切换功能，图配两只手和传接棒，准确而形象地反映出产品的独特优势。其他的USP卖点如话音清晰、保密性强、超大容量和平滑过渡性都在平面广告中有很好的创意体现。
2.机网捆绑，灵活促销吸引用户
鉴于CDMA尚处导入期，我们认为联通新时空应该和终端厂家合作，利益捆绑，联手做大市场，终端厂家在手机供应和价格上提供便利与优惠，而联通则为各厂家提供“搭车”宣传和销售通道。策略提出，双方一拍即合。于是，联通随即推出“用话费换CDMA手机”的两种套餐促销活动：其一，用户只要预存两倍于手机机身价的通话费，即可免费获得一部CDMA手机使用权及CDMA手机卡（UIM卡），预存话费使用期限为12个月，不得退还或延用，期满后即获得该手机的所有权。其二，用户只要按手机的机身价格缴纳押金和500元预存话费，即可获得手机的使用权，但用户的话费达到一定额度时即可收回押金，同时获得手机的所有权。消费者可选择的手机品牌包括海信、厦华、三星、摩托罗拉等13种型号。与此同时，用户持中国银行“长城卡”还可以办理分期付款业务。

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