利润驱动决定了商家不可能为消费者做免费的午餐，因此我们避开“免费”做文章，不久，“鸡生蛋？蛋生鸡？”的创意诞生了。广告主标题以一句生活中妇孺皆知但又百思不解的问题“鸡生蛋？蛋生鸡？”开头，立即吸引了受众的目光；而副标题“从前手机‘生’话费，现在话费‘生’手机”切入正题，再配以大画面的“鸡蛋和母鸡”图片，引导观众细读下面的详细说明，效果出乎意料。此广告以半版篇幅在《厦门日报》和《厦门商报》上发布，反响强烈，热线咨询电话陡升，据统计此广告发布不到5天，便售出CDMA手机600多部，促销可谓初战告捷。
3.媒介组合，形成立体强势覆盖
由于联通此前的低调策略，使我们面临着“宣传补奶”的压力，必须在短期内迅速提升新时空CDMA133的知名度。
在对各种传播媒体进行了成本、效果分析后，我们选择了四大传统媒介中的电视做品牌形象广告，报纸做产品和促销广告，广播做形象和促销广告。然而，仅仅这三种媒介还很难达到信息传播的广度与深度要求。我们发现，在上述主流的传统媒体以外，户外媒介（含车体）和网络媒介正在形成自己的特色和优势。厦门联通此前的户外广告投放力度不算大，而且都是GSM网的信息，如果要实现GSM和CDMA“两手抓”的方针，那么应该在保持原来户外投放不变的同时，增加对CDMA网的投放，以配合其他媒介广告的宣传攻势。网络媒介则由于其特有的互动性赢得了时尚新锐族群的关注，应该说是个极佳的针对目标受众的传播载体。另外，车体媒介也被有效利用起来，售点终端的POP海报、宣传单及DM都一齐散发，信息传播的覆盖范围在短时间内得到迅速扩增。
鉴于目前的CDMA还属于2G水平，与移动的GPRS竞争无绝对优势，加之其采取的又是紧盯策略，所以在广告发布时机策略上，应尽量避免与GPRS的正面较量。事实也证明，我们这种“避其锋芒，特立独行”的战术是正确的。
4.捕捉热点，事件营销掀起高潮
今年3月31日，中国联通公司和韩国SK电讯公司CDMA移动电话自动国际漫游业务正式开通，这标志着中韩之间首次实现了真正意义上的移动电话国际自动漫游，同时也宣告在即将举行的世界杯足球赛期间，中国的CDMA手机用户可以在不改变手机任何部件和功能的前提下，在韩国使用SK电讯的CDMA网络服务。联通与日本电讯公司关于CDMA网络协作事宜也正在紧锣密鼓的进行中。毫无疑问，与韩日在CDMA网络上的漫游，给联通新时空带来了利用世界杯进行事件营销的天赐良机。
我们在广告中凸显这个移动GPRS只能望洋兴叹的独特卖点，在距离世界杯开幕尚有两个月的时候开始大张旗鼓地预热贩卖。这一事件营销的目标对象特征明显，他们不仅仅是球迷，而且很多是经济实力较雄厚、经常出国旅游的商务人士，这恰好吻合了CDMA的中高端目标定位。

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