因此，充分把握需求，创造独特的卖点，利用广告优势，巧妙运用药品的信誉度，进而创造需求，引领消费，启动市场，这是六味营销的大势所趋。

选择优势渠道进行终端操作
过去的OTC药品，一般只能进药房销售，但现在已顺利挺进超市的药品专柜里了，按传统的药品营销模式，六味上市时，通路一般限于药房，而如果按照保健品的终端模式来操作，则可延伸到超市、商场专柜。

市场启动初期的渠道拓展采取“避开大路，占领终端”策略，但求认知度，不求数量。在成都商业单位中先挑选2至4家大型购物场所和最具知名度和权威性的药业连锁及大药房不计成本地进入，以此解除消费者的相关疑虑，消费者会认为x x商场和药店都有货，不会是杂牌产品。与此同时配备一些巨幅POP海报，其创意设计应注重亲和力，离消费者越近越好！在进入大型商场及药品连锁店之后，精心物色能合理辐射成都全域的若干中型药店，设置产品直销专柜并保证至少一名促销人员驻进，力争把每一个售点都构建成合格的信息终端和服务终端。己方人员的驻进不但节省了诸如店员培训、关系沟通等常规模式下耗时费力的琐碎环节，能以最快的速度进入较佳的实战状态，而且通过促销人员周到细致的推介与服务，可以最大限度地让每一个潜在消费者实现购买并满意而归。出于对稍嫌薄弱渠道终端的补充，推广初期为消费者提供电话预约、送货上门的服务——本来需支付给渠道的差价部分被节省下来，完全可抵消送货的成本。

已方人员直接驻进终端的好处还在于准确、及时地捕捉来自一线消费者的信息反馈，从而快速发现市场问题。随时调节推广策略，从“青萍之末”杜绝市场费用的无效投入（后附“终端访问记录表”）

注重终端展示
第一，选择好的陈列位置，应注意以下要点：
1、顾客出入的集中处；
2、顾客采购移动线（主通道）两旁；
3、货架（或柜组）的端头或紧邻端头的第1-3列货架（或柜组）；
4、购物场所的中心地段货架或柜组的转角处；
5、与一线知名品牌紧邻（一般指已被消费者广泛认可的品牌）；
6、总体陈列零散，无强势品牌的综合柜组或货架。
除此之外，还要注意陈列位附边的采光、通风、空间宽狭情况，并应远离异味较大的商品区。

第二，陈列要点：
1、在有条件的购物场所（通常指大型超市），应上齐所有品类、
品种，进行混合陈列，便于充分展示其规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力；
2、每一单品确保有2-3个陈列面；

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