两个大的游戏项目确定了，但是对于那些没有带小孩子来购物，购买金额比较小的消费者也应该有适合他们的游戏活动。经过反复讨论比较，他们最终确定采用一个叫做“莲花××猜猜猜“的贴图游戏供这些消费者参加，既可以调动消费者的兴趣，也可以加强品牌与消费者的联系。　　

　　三．宣传设计

　　游戏方案有了，相应的宣传可不能少，活动知晓度越高效果才会越好，大家开动脑筋，提出了不少的展示宣传方案：

　　1． 店内设置全系列产品展示堆头，与店方协商调整货架布局和排面宽度；

　　2． 导购人员的口头介绍；

　　3． 在店内显眼的地方粘贴POP，告知活动详情；

　　4． 在DM封面告知活动信息；

　　5． 制作店内活动宣传广播稿，不定期播放；

　　6． 店门口设置三块活动公告牌，一块告知活动信息，一块是“精灵小小当家”风云榜，粘贴获奖小选手的照片，一块是“大买家”购物竞争公告牌，公布游戏倒计时时间和本日当前最高金额；

　　7． 可考虑与当地电视台的儿童节目合办一期“小小当家”的特别节目；

　　8． 在店门口派发宣传单张。

　　“经过这些宣传攻势，加上有趣的游戏形式，能够不为心动的消费者恐怕少之又少了吧”小马得意的心想。　　

　　四．方案编写

　　经过上面的讨论，这个活动方案已经相当成熟了，小马根据讨论的结果，编写了活动的方案执行手册，具体内容包括活动目的、活动时间安排、活动地点、活动场地布置及宣传配合、人员安排及要求、每日店内活动内容及流程（详细说明不同项目），各种项目相关资料及特别注意事项等等。对于讨论的细节进行了完善，计算出了项目的费用预算，列出了所需的物料清单及基本设计要求，当小马结束工作以后，夜已经很深了。

　　第二天，小马与客户相关人员召开了项目推介会，客户方的品牌经理和助理听取了小马的介绍，并提出了一些小的修改意见，最终客户做了一个决定：“方案非常好，开始干吧！”　　

　　半年后，小马接到了客户部门的通知，莲花超市邀请本公司负责超市在某特大城市的新的分店的开业促销活动，原因很简单：“上海的那次联合促销让我们印象太深刻了！”

　　范武林,十年著名企业市场推广经理、区域销售经理及营销咨询顾问任职经历。在渠道管理、品牌传播方面有丰富经验和独到见解，欢迎交流.邮箱:fox.f1972@163.com

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