到第三个整版广告推出时，已是中秋节。每年送月饼、送洋酒、送滋补品，许多人送腻了，实在也想不出什么新鲜的；许多人也收腻了，不愿意吃，也吃不了。清华清茶的出现解了许多人的燃眉之急。两盒一个周期共计168元，符合大多数人的心理价位，送礼也拿的出手。不论在药店、在服务中心、在洗肺热线处，咨询的、要货的、订中秋礼物的都忙的不亦乐乎。国庆节期间，销售达到了高潮。连续从北京空运了三次，但在9月30日下午购买的黄金时间仍出现了半天的断货，真是高兴之余稍感遗憾呀!

终端遭遇竞品拦截，广告停播恰逢雪上加霜
　　清华清茶在几个城市的热销情况，也很快传开了。立时许多厂家不管产品原有功能如何?只要能和人体呼吸系统有关,就大打“洗肺”旗号进行招商。不管是药品还是保健品，不论是茶还是口服液，哪怕是含片也称要“洗肺”。
　　在H市，最先快速跟进的产品是冬凌神茶。此产品上市已有两年了，销售一直没起来。当清华清茶在北方几个城市卖火时，冬凌神茶立马跟进。在H市，当清华清茶预定的最后一个整版9月30日推出时，冬凌神茶也开始在H市的《今日早报》上发布广告了。
　　虽然冬凌神茶也宣传自己能洗肺清烟毒，可一来清华清茶在H市是宣传洗肺功效的第一个产品且广告做得有声有色，顾客先入为主，在心中已树立起了清华清茶洗肺的概念。所以冬凌神茶在终端几乎无人问津，打的洗肺广告成了帮别人吆喝。二来，清华清茶主打产品由清华大学研制的大旗，无形中增加了人们对其功效的信任。
　　可还没等清华清茶从与冬凌神茶的市场争夺中回过神来，另一个更可怕的竞品颐玄保健茶(以下简称为“颐玄茶”)又出现了。颐玄茶的营销策略主要以跟进拦截为主，从包装设计到产品定价再到终端铺货，都模仿清华清茶的策略，比如：
　　1.包装上，颐玄茶的包装与清华清茶包装在尺寸上几乎-样大小，都以蓝色为包装基调(清华清茶包装基调为蓝色)。另外产品产地也为北京，这样许多不了解产品的顾客，尤其那些听说大家都在喝洗肺茶的顾客，来终端买洗肺茶时，营业员往往指着颐玄茶说这就是正在旺销的“洗肺茶”。顾客往往误以为此就是报上宣传的那个洗肺茶(清华清茶)。
　　2.价格上，清华清茶零售价定为84元／盒，颐玄茶定为82元／盒。
　　3.颐玄茶在渠道选择上，紧贴清华清茶进行铺货。由于颐玄茶主要营销策略是在终端跟进拦截，因此只在报纸上象征性的投一点广告。在省下的钱中，拿出一部份降低供货价，这样零售商的利润比经销清华清茶大的多，零售商就更愿意卖颐玄茶。因为利益驱使，一些店经理甚至很霸道的排挤我公司的专柜人员，导致销售受到极大影响。

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