发生上述情况后，清华清茶疲于应付，一时也没有好办法扭转局势。祸不单行，当地几个职能部门认定清华清茶夸大宣传，勒令停止广告发布。清华清茶的负责人被这些事搞得焦头烂额，广告方案改来改去，从10月1日至20日，足足20多天未在媒体发布广告。
　　竞品拦截再加上广告被停，清华清茶的销售也很快下滑。当改好的广告稿再次登出时，原来那种火热的销售早已了无踪迹。虽然清华清茶的广告方案着力强调顾客在购买时注意“清华清茶”字样，可由于终端消极销售，广告改来改去吸引力大减，效果很不理想。到这时，清华清茶也不愿再作广告宣传了，一心只想着如何拔出颐玄茶这颗眼中钉。颐玄茶也立即还以颜色，派人装做顾客到处投诉并散布谣言。到了11月上旬，由于双方不作宣传且互相攻击，双方的销售几乎都全面停滞。
来去匆匆，洗肺热后冷思考
　　清华清茶从启动到落幕大约经历40几天，在琳琅满目的保健品市场，犹如流星，于瞬间闪烁出令人炫目的华彩，可最终仍逃脱不了殒落的命运。我们亲身参与了此次营销实战的全过程，究其失败的原因，我们认为如下几方面值得深思：
　　一、传播策略上的失误
　　保健品营销在产品导入期及成长期的广告投放是不能间断的。这一点虽然我们给对方多次提醒，可对方没及时落实。可以说清华清茶销售下滑的第一个原因是“在产品快速成长时，广告投放停了20天，导致市场冷却。”报纸宣传的时效性一般为3天，过后顾客的注意力就已转移。今年H市有好几个产品比如“碧生源”等，就是因为产品在成长期广告停止了大约半个多月时间，就像煮了一锅夹生饭，而后一蹶不振。
　　二、销售促进上没及时采取有效行动
　　销售下滑时，清华清茶原打算开展一次大型促销活动，给慢慢降温的市场再添一把火。这一想法如果能实施，可能还会热销一段时间。但由于各方沟通不到位，活动计划最终流产，不能不说太遗憾了。
　　三、价格体系不合理
　　主要是指给代理商的供价太高，从而导致终端的利润极低。当竞品到来时，终端经理及其他—些负责人，从开始的积极配合变成后来的不冷不热直至不理不踩，从一定程度上消耗了我们建立的优势。
　　四、对竞品的跟进打击不力，也是失败的重要原因之一。

后记
　　年末，洗肺热潮渐渐远去了，我的朋友似乎心有不甘。可说归说，每一个产品成功都是那个时空点上的成功。现在市场环境已变，而且做产品只凭猛炒一下，就赚钱的机会越来越少。现在最重要的是认真地分析此次营销实战得失，使今后少走一些弯路。
　　日出日落，华灯初上，喜欢夜生活的人们都开始行动了，我和朋友一边饮酒一边说笑。许多年以后，当业内人士谈起2002年中国兴起的洗肺热潮时，我可能会说“洗肺茶当年我也在H市狂炒了一把，赚了一些钱”，仅此而已。当然，作为经销商赚到钱也就足够了。　

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