好家伙，不看不知道，一看吓一跳。减肥产品简直是减肥大比武：你1个月让你瘦一圈；我来个15天瘦一圈；你药物减肥，我是吸脂减肥；无毒副作用；永不反弹-----就差没有把自己的心扒开让你看一看啦，尽管如此，我们还是在一大堆的“废话”之中找到了我们所需要的信息：



　　消费者最关心的问题就是我们在产品设计、策划过程中要解决的问题：



　　减肥效果问题：能减肥吗？减肥快吗？反弹吗？



　　减肥安全性：有副作用吗？



　　减肥的价格：一个疗程价格多少钱？



　　2002年11月20日，项目组一行6人，带着这些问题进行了消费终端走访。我们看看OMY是怎么解决这些问题的？减肥人群是怎么看待这些问题的？



　　在北京城乡贸易中心四楼的OMY消费现场。项目组欧阳小姐以试机人的身份与周围的消费者进行了交谈。访谈中了解到消费者对美体仪的减肥效果、减肥机理及概念持乐观态度；对减肥后的效果保持问题提出异议；对美体仪减肥的安全作用给与充分肯定；有许多的消费者认为只要减肥效果明显，价格不是主要因素。



　　随即，我们又赶往北京商业中心的王府井百货大楼，又一次进行了减肥体验。圣伊华常务老总更是身先士卒，每天穿梭于深圳、北京的终端中，实地进行体验，与消费者进行交谈，为我们的产品策划提供了不少意见。



　　美丽就要变“芯”



　　OMY的产品概念深入人心，减肥效果又不错，销售额稳步提升，据估算，仅北京市高峰期每天销售300台左右，真是令人振奋，又令人焦急。



　　OMY的成功，不等于圣伊华就能成功，尽管圣伊华的产品功效及产品技术于OMY、SP要好，那么圣伊华的机会又在哪里呢？



　　按照一般的产品策划规律，产品同质化的情况下，在广告诉求上寻找新的卖点，进行传播差异化。但作为传统减肥产品的替代产品，要让消费者相信的首先是效果问题，不是单靠广告能解决问题的。



　　时间一天、一天在悄悄的流逝；圣伊华老总一个一个电话询问项目进展程度。寻找市场的切入点，进行有效定位，成为本次策划的关键。



　　细分、定位；无论你怎么分，作为减肥人群来说主要是效果，既然消费者重视效果，我们就从功能定位入手。



　　怎么切入呢？



　　“你27层净化；我来个34层净化？”



　　“你一次瘦3公分；我一次瘦4公分！？”



　　“这可是硬碰硬的竞争，正面竞争消费者相信吗？”

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