当夏普CEC营销总监赵胤亨先生拿出夏普掌上笔记本电脑时，我并没有什么太多的反应，只是觉得这是一款做工比较精致独特的PDA，但当赵总当着我们项目小组成员对产品的功能进行一一演示时，大家都惊呆了，这款由日本夏普株式会社与中国电子工业集团联合开发的机器只有手机大小，却涵盖了文件处理、幻灯演示、无线上网、数码摄像、家庭影院、PDA数字助理、数码录音、手机等多种功能，大家的兴奋劲一下子冲了起来，虽说好产品还需要好的营销手段，但通过我们这么多年的感受，现在市场上缺的不仅仅是营销手段，还有真正有技术含量同时又符合消费者需求的好产品，只有两者结合起来，才能在市场上保持长久的优势，否则，只是昙花一现而已。一种直觉告诉我们，这个产品的市场推广一定能成功。

　　市场行情高涨低落



　　项目既已接手，接下来就要大干一场了。孙子兵法有云：知己知彼，百战不殆。先来看看我们的产品：这款掌上产品的型号是SHARP CEC SL—7500C，是夏普株式会社和CEC（中国电子）联合开发研制的，机身小巧，重量仅为普通笔记本电脑的1/10，手掌大小但却整合了移动上网、文件处理、幻灯演示、数码照相、录音、手机等多种实用型商务功能，产品力强大，是一款最新型号的高端PDA。



　　那么，我国PDA的市场情况又是怎样的呢？



　　我国PDA产品大致可分为三类，分别为辞典类产品、个人信息类以及通讯类产品。



　　近年来，我国PDA市场的发展趋势可以概括为三个阶段：1999年的导入，2000年的鼎盛，2001、2002年的调整。



　　在2000年，PDA的销售总量为550万台，比1999年增长47.8%。其中，低端辞典类产品销售总量为336万台，比1999年增长17.1%；中高端PDA产品（包括个人信息类产品和通讯类PDA产品）销售量是214万台，增长151.8%，形式一片大好；然而由于产品生命周期更替以及难以突破产品技术瓶颈等因素，从2002年下半年开始，市场的颓势让曾经风光无限的PDA厂商叫苦不迭。调查显示：2003年第一季度以来，亚太地区PDA销量下降22%，其中，中国PDA市场缩水比例超出了50%，国内PDA市场的前景开始变得扑朔迷离起来。



　　从目前来看，受到笔记本电脑、手机的影响，仅有记事功能的传统低端PDA由于其功能单一，缺乏刺激广泛需求的卖点，已远远不能满足商务人士的需求，该类市场已处于饱和并呈现出萎缩的势头。在PDA市场中，这类产品一直占有50%以上的市场份额，它的缩小直接影响整个PDA市场的萎缩。新的统计数据显示，掌上电脑的低端产品出现负增长，市场状态低迷，市场空间正在缩小。

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