没想到这款产品在消费者心中的期望值和我们对产品概念的总结居然惊人的一致，这证明，我们的产品概念是符合消费者期望的！



　　划清界限第二步：鲜明对比直接表达。



　　说干就干，弟兄们坐在会议室，开始了为创意而牺牲的不眠之夜。



　　时间一天天的过去了，创意也出了一个又一个。感性的？理性的？温情的？浪漫的？冷酷的？……创意出了一大堆，记录的兄弟手都酸了。如何取舍？我挥出了“三板斧”。



　　首先，看它能否迅速、准确、鲜明、有效地传达产品信息。一些兄弟的创意很感性，文笔很优美，但没有冲击力。在产品上市初期，消费者并不了解产品，所以先期必需以理性诉求为主，主要体现产品的具体商务功能，这样才能具体说服消费者。所以说，所有“含情脉脉、风花雪月”的，杀！创意立刻倒下一大片。



　　其次，先期广告中尽量避免出现专业术语。“小而全”的产品概念只是一种抽象的说法，消费者需要的是能够给他们带来具体利益的说辞。现在，许多高科技产品大量使用专业术语，让人们如坠云中雾里，其实有几个消费者是专业人士呢？这也使消费者产生购买障碍的主要原因之一。好，晦涩难懂的，杀！



　　最后，看创意的风格与产品和企业的气质是否吻合。我们的产品是一款全新的高科技产品，夏普与ＣＥＣ又都是国际知名企业，这就要求我们的创意也应该稳重大气，利于树立良好的品牌形象。气势不够稳重的，杀！



　　结果是，三板斧过后，创意几乎全军覆没！看看兄弟们的脸色，心里肯定在说我心狠手辣。但精锐纵横一向的原则是：要么不出方案，要么就出最精准有效的方案，决不搞花架子。这一点无论如何也不能动摇！



　　“先散会吧，明天再说。”几天的连轴转让兄弟们都成了“熊猫”，我也已经疲惫不堪。兄弟们走后，我躺在沙发上看杂志，脑子里却一直在考虑着广告的创意，怎么办才好？电视里，杂志上，濮存昕还在叫卖着他的商务通，“呼机，手机，商务通，一个都不能少！”……



　　等等，我眼睛一亮。就是它了！当年商务通借这句口号一跃成为PDA市场的龙头老大，今天我们也不妨借借它的“东风”。我们这款掌上笔记本电脑同时整合移动上网、文件处理、幻灯演示、数码照相、录音等多种实用型商务功能，有了它，岂不是电脑、PDA、录音笔、MP3、数码相机都不用带了吗？于是，一个尖锐而又能表现出产品核心卖点的创意终于“出炉”了——电脑、PDA、录音笔、MP3、数码相机……，一个都不用带！

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