这个创意采用逆向思维，观点鲜明有力，简单明了，既能引发消费者的好奇心，又有强大的视觉冲击力，再与对比强烈的画面相结合，产品“体积小而功能全”的概念及其利益点已经跃然纸上。



　　第二天再次坐到了会议室，我把昨晚的创意一说，大家不禁拍案叫绝。万事开头难，思路理清了，核心创意一确定，好创意便接踵而来。“移动办公≠负重登山”、“如此沉重，怎能移动？？？”、“小鱼吃大鱼”、“把办公室搬到夏威夷”，一系列形象生动的广告标题，配合富有冲击力的画面，从多个角度展示了产品的独特卖点，根据市场的不同时期，由理性诉求渐渐过渡到感性诉求，并直指传统低端商务工具的弊端。高空炸弹的任务终于圆满完成。



让老婆婆都明白



　　我们要解决的第二个和第三个消费障碍是让深奥的科技信息通俗化，让消费者感觉价格虽高，但物有所值。这两个购买障碍相互交叉，所以要一起解决。



　　一种看似正确实则错误的观点认为，该款产品的目标消费者普遍文化层次较高，不需要将产品的功能介绍得通俗，消费者会明白的，但实际上，虽然大部分目标消费者文化层面较高，但这些消费者的文化层面也是有其一定的专业性的，俗话说隔行如隔山，我们的消费者遍及各行各业，要让他们都精通IT业不现实，再加上很多商务精英并不象我们所想象的都是高学历，让老婆婆都明白虽然有些夸张，但一定要能通俗易懂的主线肯定是不能动摇了。根据这一策略，我们在推广中尽量避免使用英文及专业术语，最关键的是，将产品功能与消费者的使用情境结合起来，让消费者产生这就是为我准备的共鸣，对号入座，产生购买欲望。



　　为了让消费者对号入座产生共鸣，我们又大量地对商务人士的工作形态进行了调查与访谈，好在我们客户众多，这一资源本身就为我们深度访谈提供了良好的先决条件。将商务人士的工作形态了如指掌，再提练总结，让他们对号入座，一定会产生共鸣。



　　通过对号入座解决了产品功能通俗化的问题，但如何将这一工作做得更好更有效呢？这使我想起在我们刚开始接触这款产品时，夏普CEC的赵总给我介绍产品功能时我并未激动，但当他进行产品演示时，我们项目组的人都大吃一惊，这给我们一个启发，即使我们将产品特征说得再通俗易懂，也抵不上一次生动的产品功能演示，我们经常开玩笑说：上小学时同桌的漂亮女生，名字我们已经忘记了，但她的美貌我们一直还记得，这说是所谓的形象比文字更容易记忆，所以，要更好的解决这两个消费障碍，必须将通俗易懂的文字与高密度的产品功能演示结合起来，才能起到事半功倍的推广效果。根据这一策略，我们决定设计了大中小三个层面的终端演示活动。

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