在全国的目标区域市场设立“SHARP CEC真正的移动商务体验中心”，制定出标准规范的演示流程，根据消费者的疑问与购买障碍，提练出具销售力的专业销售台词，并反复演练，派出大批的终端工作人员在体验中心进行产品演示，让产品与消费者进行零距离接触，用产品强大的功能挑动消费者的占有欲，突破消费者的心理防线。同时开展一系列的公关活动，配合报纸广告，吸引消费者到终端去亲自试用。



　　在全国性市场上，我们策划了“SHARP CEC 真正的移动商务”新闻发布会，邀请夏普和CEC的高层领导以及业内权威人士参加，并在发布会上进行产品演示，通过新闻炒作，扩大了产品影响力，从而使消费者对产品有了具体直观的印象。



　　根对区域性市场，我们又以“SHARP CEC 真正的移动商务到某地”为主题进行了一系列的产品演示活动，这种演示活动摒弃了传统的路演方式，而是创新的通过情景剧的方式对产品与传统系列产品进行强烈对比，形象的突出“电脑、PDA、录音笔、MP3、数码相机、手机……一个都不用带”的强大产品功能，从而展现产品“小而全”的核心诉求。



　　接着，在繁华商务区，举办“SHARP CEC 拥有真正的移动商务”大型试机活动，让目标消费者亲身体验到产品的强大功能。消费者的购买障碍，一一得到突破……



　　在产品的销售政策、市场管理方面，我们制定出了一系列连环相扣的方案，使之即相互独立，又相互影响。鉴于企业的商业机密，在此就不再一一披露。



　　后记



　　随着深具说服力的招商广告与软文在《销售与市场》《中国经营报》与《商界》《计算机世界》上陆续刊出，经销商的电话如潮水一样涌了过来，四部电话每天忙个不停。还有很多经销商带着现款不请自到，争抢经销权。消费者的反应也在我们的意料之中，据终端人员的不完全统计：有70%左右的消费者在参加了我们的活动之后，第二天就到商务体验中心买走了机器。我的很多朋友在我的推荐下都买了这款掌上笔记本电脑，纷纷被它强大的综合型商务功能所折服。



　　关于PDA的生命力和未来的发展，业界的教父级人物Jeff曾经语出惊人：掌上电脑类产品将成为个人计算的中心，PC和笔记本电脑将成为掌上电脑类设备的附属品。业界人士对于这一观点一直争论纷纷：这究竟是下一个IT时代颠倒乾坤的大预言，还是技术天才给大家开的玩笑？考虑到微软一直在努力的一项计划，即整合一个通用系统平台，并将其植入掌上电脑设备以控制所有家用及办公室的信息设备，Jeff的预言极有可能成为现实。从这一层面而言，商务型掌上电脑的“以人为本、个性服务、关联应用”特色，以及其强大的商务功能正在初步折射和验证了Jeff的预言。基于这一点考虑，我们完全有理由相信，这款SHARP CEC SL—7500C掌上笔记本电脑将会在市场上走得更远。

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